Информация от издательства

Издано с разрешения Berrett-Koehler Publishers, Inc.

Трейси, Б.

Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь. 21 метод

повышения личной эффективности / Брайан Трейси ; пер. с англ.

Марины Сухановой. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2014.

ISBN 978-5-91657-905-5

У вас в руках самая покупаемая в мире книга по личной

эффективности. Факты говорят сами за себя. Она переведена на

40 языков и издана общим тиражом более 1 200 000

экземпляров. Прочтите ее, начните успевать больше за меньшее

время.

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена

в какой бы то ни было форме без письменного разрешения

владельцев авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает

юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Brian Tracy, 2007. All rights reserved © ООО «Альпина

Паблишер», перевод на русский язык, 2008

© Издание на русском языке, оформление. ООО «Манн,

Иванов и Фербер», 2014

Моей замечательной дочери Кэтрин —

дивной девочке с необыкновенным складом ума,

перед которой открывается удивительное будущее

Предисловие автора

Благодарю всех, кто приобрел эту книгу. Надеюсь, вы

сумеете воспользоваться изложенными в ней идеями, ведь

когда-то они пошли на пользу мне и до сих пор помогают многим

и многим людям. Более того, мне хочется, чтобы они навсегда

сделали вашу жизнь другой.

У вас никогда ни на что не хватает времени, хотя вы

разрываетесь на части. Семейные обязанности, каждодневная

работа, планы, кипы ждущих своего часа журналов — вы

буквально завалены всем этим; я уже не говорю о растущей горе

книг, до которых вечно не доходят руки, и вы лишь мечтаете

когда-нибудь открыть одну из них.

Но ваши надежды вряд ли оправдаются, поскольку вы

никогда не справитесь со всеми делами, никогда не воплотите

всего задуманного, никогда не будете регулярно изучать новые

публикации, никогда не сможете не только перелистать

растущую груду книг, но даже элементарно отдохнуть — для

всего этого нужно время, которого вам вечно не хватает.

И пожалуйста, выбросите из головы лелеемую вами идею

решать проблему нехватки времени за счет увеличения нагрузок.

Вы способны освоить любой метод повышения собственной

продуктивности, однако вас будет ждать больше дел, чем вы в

состоянии переделать за отпущенный вам срок, каким бы

продолжительным он ни был.

Перед вами лежит лишь один путь: изменить подход к

работе, приобрести навык правильно реагировать на

нескончаемый поток каждодневных обязанностей — и тогда вы

станете хозяином своего времени и своей жизни. Вам предстоит

научиться отказываться от каких-то дел в пользу тех занятий,

которые на самом деле для вас значимы.

Более тридцати лет я исследую проблему планирования

времени и, естественно, досконально изучил труды Питера

Друкера, Алана Лакейна, Стивена Кови и многих, многих других.

И я решился на шаг, перевернувший всю мою жизнь:

принялся выяснять у более удачливых агентов, как они так

работают, что зарабатывают большие деньги. Некоторые

откликнулись на мою просьбу и посвятили в свои тайны. Я

последовал их советам, и объем продаж стал расти. В

результате я настолько преуспел, что меня сделали

управляющим по продажам. В новом качестве я придерживался

той же линии поведения, то есть продолжал расспрашивать —

только теперь опытных управляющих, — что они делают, чтобы

достигать такого эффекта. Все повторялось по старой схеме:

люди делились со мной разными методами, а я применял их в

собственной работе. Мне удалось довольно быстро догнать

своих учителей.

Процесс обучения на примере других, а самое главное —

внедрение узнанного в собственную практику, переменил мою

жизнь. Меня до сих пор поражает простота и очевидность этого

приема. Выясни, как поступают окружающие, у которых работа

получается лучше, и делай аналогичным образом, пока не

добьешься высоких результатов. Надо учиться у мастеров своего

дела.

Успех предсказуем

Проще говоря, есть люди, умеющие жить иначе, чем вы, —

люди, поступающие так, как нужно, люди, выполняющие все

правильно, — и благодаря этому они добиваются большего.

Главным образом именно преуспевающий человек, а не

обычный среднестатистический обыватель, ведет более

благополучную и счастливую жизнь. В те годы, не имея за душой

ни образования, ни квалификации, я ощущал себя намного ниже

любого среднестатистического человека; в итоге во мне

укоренилось представление о собственной неполноценности и

несостоятельности. Я был полностью убежден, будто те, кто

добивается лучших результатов, превосходят меня во всем. В

подобную ментальную ловушку попадают многие; к счастью, я

смог из нее вырваться, как только усвоил, насколько ошибочна

моя предпосылка: успешные люди не лучше и не умнее меня —

просто у них иной образ действий, просто они научились так

работать, а значит, я тоже могу всему обучиться!

В интересах экономии времени я не останавливаюсь

подробно на объяснении психологических причин, почему люди

плохо распоряжаются своим временем и медлят начинать

важные дела; также я отказался от пространных экскурсов в

теорию и новейшие исследования. Однако вы узнаете для себя

более важное: какие конкретные действия приведут вас к

желаемому, то есть лучше и быстрее работать и стать

счастливее. Советы, содержащиеся в книге, посвящены

исключительно повышению индивидуальной

производительности, работоспособности, результативности и

общей ценности того, что вы делаете. Многие советы применимы

и в личной жизни.

Каждый способ вполне самодостаточен, и все вместе они

необходимы. Какой-то из них эффективен в одной ситуации,

какой-то — в другой, но, собранные воедино, они образуют что

то вроде «шведского стола». Блюда можно брать на любой вкус,

в любое время, в любом сочетании и в самой разной

последовательности. Вы лишь выбираете то, что вам кажется

наиболее целесообразным в данный момент.

Нужно действовать — в этом главное условие успеха. В

предложенной мною системе повышения продуктивности

заложены принципы работы, приносящие быстрые и

прогнозируемые результаты. Я гарантирую: чем скорее вы

освоите двадцать один способ и начнете применять каждый, тем

стремительнее будет ваш карьерный рост.

Брайан Трейси

Марк Твен однажды сказал, что если с утра съесть

лягушку, остаток дня обещает быть чудесным, поскольку

худшее на сегодня уже позади.

Ваша «лягушка» — это самая большая и самая важная

работа, та, которую вы чаще всего откладываете в долгий

ящик. Однако именно она в настоящий момент

положительным образом повлияет на ваши достижения, а

самое главное — на вашу жизнь.

Первое правило поедания лягушек: из двух

предложенных нужно начинать с наиболее гадкой

Иначе говоря, если вам нужно выполнить две важные

работы, начинайте с более масштабной, сложной и самой

главной. Приучайте себя браться за дело без промедления,

доводить его до конца и лишь затем переходить к другому.

Воспринимайте это как испытание, как вызов,

брошенный лично вам. Не поддавайтесь искушению начать с

более простого задания. Постоянно напоминайте себе, что

самое важное решение, принимаемое за день, — это чем

заняться в первую очередь, а чем во вторую, если получится

закончить первое.

Второе правило поедания лягушек: если потребуется

съесть живьем лягушку, не стоит долго сидеть и смотреть на

нее

Секрет высокой работоспособности и

производительности заключается в привычке каждый день с

утра браться за главную работу. Вы должны на всю жизнь

установить для себя порядок: прежде чем браться за что бы

то ни было, первым делом, не раздумывая долго, съешьте

свою лягушку.

Действуйте не откладывая

По данным многочисленных исследований, успешные

люди, много зарабатывающие и быстро продвигающиеся по

работы — дает вам возможность ощущать себя состоявшейся

и творческой личностью.

Полезная привычка

Один из важнейших так называемых секретов успеха —

«полезное привыкание» к эндорфинам и к тому ощущению

ясности, компетентности и уверенности в себе, которое они

вызывают. Когда это произойдет, вы начнете подсознательно

организовывать свою жизнь так, чтобы постоянно выполнять

от начала и до конца все более трудные и важные работы.

Подобное поведение — важнейшая составляющая

полнокровной жизни, успешной карьеры и самоуважения.

Фактически вы приобретете весьма полезную привычку.

Благодаря силе этой привычки вам будет проще доделать

важную работу, чем оставить ее незавершенной.

Короткого пути нет

Вы, конечно, знаете старый анекдот, когда человек

спрашивает уличного музыканта, как ему попасть в Карнеги

холл, а тот отвечает: «Репетировать, уважаемый, только

репетировать».

Для овладения любым навыком необходима практика. К

счастью, наше сознание, как и мышцы, в результате

упражнений приобретает силу и ловкость, а значит, мы можем

освоить любое поведение и сформировать любую привычку,

если решим, что это целесообразно и нужно.

Три фактора формирования полезной привычки

Чтобы привыкнуть концентрироваться на главном,

необходимы твердость, дисциплинированность и упорство.

Все три качества можно выработать.

Во-первых, примите твердое решение развить привычку

доводить любое дело до конца. Во-вторых, заставьте себя

дисциплинированно упражняться, снова и снова повторять

приемы, которые собираетесь освоить, пока не доведете их до

автоматизма. В-третьих, упорно продолжайте занятия, пока

составляющая индивидуальной продуктивности. Если кому-то

удается делать вдвое больше за меньшее время, то в первую

очередь потому, что они абсолютно четко определили задачу и

не отклоняются от намеченного пути. Чем лучше человек

понимает, почему он стремится к той или иной цели и почему

он собирается предпринимать те или иные шаги для ее

достижения, тем проще ему будет преодолеть себя, чтобы

съесть свою лягушку и потом довести дело до конца.

Главные причины, по которым вы медлите и не желаете

приниматься за работу, — слабоволие, полная путаница в

мыслях и чувство неопределенности. У вас весьма

расплывчатые представления о том, что вы пытаетесь

сделать, в каком порядке действовать и, в конце концов,

почему вам вообще нужно это выполнять. Вы должны всеми

силами противиться такому состоянию и постоянно

добиваться ясности поставленнных задач.

Важное правило для тех, кто хочет достичь успеха: когда

что-то обдумываете, то возьмите в помощники ручку и бумагу

Из всех взрослых людей лишь около трех процентов

умеют четко формулировать свои цели в письменном виде.

Именно эти люди успевают сделать в десять раз больше, чем

их коллеги, имеющие более высокое образование и лучшие

способности, но по каким-то своим причинам не

удосужившиеся потратить время, чтобы перечислить на листе

бумаги все, чего они хотят добиться.

Вы должны знать, как правильно поставить цели и

успешно достичь их, — для этого есть один эффективный

рецепт, который прослужит вам всю оставшуюся жизнь. Он

предусматривает выполнение семи простых шагов, каждый из

них способен удвоить и даже утроить вашу

производительность. Если вы еще ни разу не воспользовались

этим методом, то знайте, что благодаря ему многие мои

выпускники за несколько лет — а некоторые и за несколько

месяцев — резко подняли свои доходы.

Шаг первый. Решите, что именно от вас требуется.

Сделайте это самостоятельно, а еще лучше — сесть вместе с

шефом и обсудить с ним задачи и цели своей работы; пусть

лучше — нарисуйте свой план на бумаге в виде

прямоугольников, кружков, линий и стрелок, показывающих

взаимоотношения между отдельными задачами. Вы сразу

увидите, насколько проще выполнять работу, когда она

разбита на отдельные сегменты.

Зафиксированная на бумаге цель и упорядоченный план

действий сделают ваш труд намного продуктивнее. Ваши

достижения будут выгодно отличаться от результатов тех, кто

держит свои намерения в памяти.

Шаг шестой. Немедленно начинайте проводить свой

план в жизнь. Сделайте что-то важное. Начните с чего угодно.

Гораздо лучше средний, но энергично выполненный план, чем

блестящий, но по которому ничего не сделано. Действие —

вот залог вашего успеха.

Шаг седьмой. Выполняйте свою работу ежедневно, и

каждый день станет шагом, приближающим вас к главной

цели. Ваш график работ должен отражать эту ежедневную

деятельность: прочитать определенное количество страниц по

нужной теме; поговорить по телефону с намеченным числом

имеющихся и потенциальных клиентов; делать гимнастику не

меньше десяти минут; запомнить назначенные себе новые

слова иностранного языка — независимо от варианта

поставленной цели, нельзя пропускать ни одного дня.

Все время продвигайтесь вперед. Стартовав однажды,

не останавливайтесь на середине — заставляйте себя

ежедневно что-то делать. Это решение и самодисциплина

намного увеличат темп выполнения работ, а значит, ускорят

достижение запланированной цели и повысят вашу

производительность.

Сила написанного слова

Четко сформулированные и записанные цели чудесным

образом воздействуют на ваше мышление. Они стимулируют

активность, побуждают работать, высвобождают творческий

потенциал, заряжают энергией, помогают преодолевать

флегматичность. Иными словами, возвращают вас к жизни.

Цели — словно топливо для печи, в которой

выплавляется будущий успех. Чем они крупнее и яснее, чем

слона. Ответ гласит: «По кусочкам».

Как съесть самую большую и противную лягушку? Точно

так же: разбиваете этот процесс на отдельные шаги и

начинаете с первого.

Самое мощное средство, имеющееся в вашем

распоряжении, чтобы преодолеть нерешительность и

улучшить показатели работы, — это ваше сознание, ваша

способность думать, планировать и принимать решения. Весь

ход вашей жизни определяется тем, как вы умеете ставить

задачи, строить планы и действовать в соответствии с ними.

Подлинный акт осмысления и планирования высвобождает

вашу умственную энергию, включает творческую активность,

делает вас сильнее умственно и физически.

И наоборот, как писал Алек Маккензи, «непродуманные

действия становятся первейшим источником проблем».

Умение составить хороший план перед тем, как начать

действовать, — это показатель вашей общей компетенции.

Чем лучше план, тем проще справляться с нежеланием начать

сложную работу, тем легче взяться за нее, съесть лягушку и

действовать дальше.

Максимальная отдача от вложенных усилий

Одна из главных целей на работе — максимальная

отдача от вложенных умственных, физических и

психологических усилий.

Помните, что каждая минута, потраченная на планирование,

экономит десять минут вашего труда. Чтобы правильно

организовать свой день, вам понадобится десять или

двенадцать минут, столь небольшая затрата времени позволит

сберечь до двух часов (а это от ста до ста двадцати минут),

которые иначе были бы потрачены впустую.

Возможно, вы слышали о формуле «Шести П»:

«Правильное Предварительное Планирование Препятствует

Падению Производительности».

Задумайтесь, сколько пользы может принести правильно

организованный труд с точки зрения роста его

производительности. Поразительно, почему так мало людей

практикуют это изо дня в день. А ведь на самом деле

Подобное систематическое планирование рабочего времени

прежде всего формирует самодисциплину — весьма полезную

вещь для ваших целей. Я слышал от многих людей, что

привычка отдавать пару часов времени в конце каждой недели

на организацию следующей не только помогла им в росте

личной продуктивности, но и полностью переменила их жизнь.

Данный прием обязательно пойдет на пользу и вам.

В-четвертых, вы должны ежедневно составлять список

на следующий день, перенося в него пункты из списков на

месяц и на неделю. Это будут конкретные дела, которые вы

собираетесь сделать завтра.

В течение дня ставьте галочку против выполненных

пунктов. Такая наглядная картина достижений прибавляет вам

энтузиазма, заряжает новой энергией и дает ощущение

успеха. У вас сразу повышается самооценка и самоуважение.

Постоянный, а главное, контролируемый прогресс стимулирует

вас еще быстрее продвигаться вперед и помогает

преодолевать все сомнения.

Планирование проекта

Любой проект следует начинать с составления полного

перечня этапов, необходимых для его выполнения от начала и

до конца. После этого нужно упорядочить пункты по принципу

их приоритета и последовательности выполнения. Лучше

всего уместить весь список на одной странице, чтобы сразу

видеть все намеченные шаги и задачи. Затем приступайте к

работе, выполняя задачи по одной. Вы будете приятно

удивлены, когда поймете, сколь много успеваете сделать с

помощью такого плана.

Придерживаясь в своей работе заранее составленного

списка, вы ощутите мощь собственных возможностей и

почувствуете, что стали лучше управлять своей жизнью. У вас

появится стимул делать больше и лучше, повысится

умственный и творческий потенциал, начнут регулярно

появляться свежие идеи — все это поможет вам выполнять

работу еще быстрее.

Планомерно продвигаясь по всем спискам и

преодолевая любые сложные моменты, вы будете постоянно