+
Задумывая новое предприятие - коммерческое или благотворительное, в одиночку или внутри какой-то организации - мы не только пытаемся заработать на достойную жизнь, но и расширяем диапазон ценных экономических возможностей. Эта книга написана затем, чтобы помочь вам в этом с первых шагов и до конца. Ее форма и содержание отражают образ мыслей умелого предпринимателя: дерзкий, последовательный, прагматичный и неизменно кипящий энергией. "Как?" показывает общую логику предпринимательства, которой следовали все лучшие бизнесменов из разных стран, эпох и отраслей хозяйства.
РЕЗУЛЬТАТ ПРОВЕРКИ ПОДПИСИ
Данные электронной подписи
Ссылка на политику подписи
Закрыть

Стюарт Рид, Сарас Сарасвати, Ник Дью, Роберт Уилтбэнк, Энн-Валери Олссон

Стюарт Рид, Сарас Сарасвати, Ник

Дью, Роберт Уилтбэнк, Энн-Валери

Олссон

 

 

 

 

 

Как?

Пошаговое

руководство по

созданию

бизнеса

 

- 2 -

 

Чего вы ждете?

 

Мечтаете ли вы открыть свое дело, учитесь в школе бизнеса или

завтра же приступаете к разработке новой коммерческой

возможности — не медлите. Откройте эту книгу. И вы найдете

все, что нужно.

 

В ней есть:

  • Новый неизбитый способ учиться предпринимательству и практиковаться в нем.

  • Упражнения, вопросы и задания по каждой теме.

  • Точные принципы, извлеченные из опыта умелых предпринимателей.

  • Разбор примеров из реальной жизни: более 70 историй из разных эпох, стран и отраслей человеческой деятельности.

  • Стратегии для зрелого бизнеса: социальное предпринимательство и предпринимательство внутри больших корпораций.

  • Данные, опровергающие расхожие стереотипы о предпринимательстве — которым, возможно, не чужды и вы.

  • Широкий обзор предпринимательской науки и ее техник, помогающих человеку влиять на обстоятельства.

 

Содержание книги представлено кратко, модульно и

наглядно — в форме, оптимальной и для тех, кто учится быть

предпринимателем, и для тех, кто уже с головой ушел в бизнес.

Если вы хотите научиться предпринимательству и мотивировать

себя к свободному плаванию, эта книга для вас. Если вы уже

начали делать бизнес и ищете новые перспективы — эта книга

для вас. Наконец, если вы чувствуете, что, сидя на работе,

больше не создаете ни нового, ни ценного, и задумались, как

этому помочь — наша книга и для вас тоже. Всякий, кто хочет

изменить мир и выбирает путь предпринимателя, найдет на этих

страницах обильный материал для осмысления, советы

экспертов и практические методики.

- 3 -

Так чего же вы ждете?

 

Стюарт Рид, профессор маркетинга, Международный

институт развития менеджмента (г. Женева).

Сарас Сарасвати, доцент, Хорвинский стипендиат

Дарденской школы бизнеса Виргинского университета.

Ник Дью, доцент Высшей школы бизнеса и политики при

Курсах повышения квалификации офицерских кадров ВМС,

преподаватель стратегического менеджмента.

Роберт Уилтбэнк, доцент Бизнес-школы Аткинсона,

Уилламеттский университет, преподаватель стратегического

менеджмента.

Энн-Валери Олссон, писатель, исследователь.

 

Переводчик Н. Мезин

Руководитель проекта И. Гусинская

Корректор С. Мозалёва

Компьютерная верстка А. Абрамов

Арт-директор С. Тимонов

 

© Stuart Read, Saras Sarasvathy, Nick Dew, Robert Wiltbank

and Anne-Valérie Ohlsson, 2011

Издано по лицензии Routledge, a member of the Taylor &

Francis Group © Издание на русском языке, перевод,

оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2013

© Электронное издание. ООО «Альпина Паблишер», 2013

Рид С.

 

Kак? Пошаговое руководство по созданию бизнеса /

Стюарт Рид, Сарас Сарасвати, Ник Дью, Роберт Уилтбэнк, Энн

Валери Олссон; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013.

 

ISBN 978-5-9614-2979-4

 

- 4 -

Предисловие к русскому изданию

 

Питер Друкер утверждал, что большинство расхожих

представлений о предпринимательстве — полная чепуха, что в

нем нет магии, не имеют значения гены, что

«предпринимательство — это наука, и ее, как любую другую,

можно освоить».

Авторы книги, которую мы предлагаем вашему вниманию,

согласны с этим утверждением. Они полагают, что

предпринимательство не столь уж рискованное и опасное

занятие, особенно если следовать проверенным принципам, и

что научиться думать и поступать как предприниматель может

любой из нас. Пожалуй, у них есть все основания для подобных

утверждений. Стюарт Рид, Сарас Сарасвати, Ник Дью, Роберт

Уилтбэнк и Энн-Валери Олссон не просто изучили методы

успешных предпринимателей, но и сами создали больше десятка

предприятий с нуля.

Развенчивая распространенные заблуждения и страхи,

обуревающие начинающих бизнесменов, авторы предлагают

использовать то, что они назвали «эвристической моделью

предпринимательства». Согласно этой теории мир — это не

застывшая данность, которую отдельный индивид не в состоянии

поменять, но открытая система, в которой действия человека

имеют решающее значение. Бизнес-возможности и рынки в

такой системе можно не только находить, но и создавать,

партнеры становятся участниками общего творческого процесса,

а неудача — естественная составляющая предпринимательского

опыта.

Авторы излагают свою теорию в виде ясных принципов и

правил. Эти правила — результат опыта множества успешных

предпринимателей — сводятся к следующему:

 

1. Цените синицу в руке — начинайте с того, что умеете

делать.

2. Установите допустимый лимит потерь.

3. Оборачивайте случайности себе на пользу.

4. Развивайте и творчески используйте партнерские связи.

 

Это означает, что не нужно ждать, когда вас осенит

- 5 -

революционная идея на миллион долларов, — можно начать с

практичного решения небольшой проблемы, «сосредоточиться

на занятиях, где ваши действия предсказуемо дают интересные

вам результаты». Нужно перестать думать о том, чего вам не

хватает, и сконцентрироваться на том, что у вас есть, — почти

всегда новый бизнес вырастает из того, что его основатель уже

имеет или знает. Не стоит сетовать на отсутствие стартового

капитала (самая частая отговорка тех, кто хочет, но не решается

начать собственное дело) — у «тощего старта» есть свои

преимущества, а 98% новых бизнесов в США начинаются без

участия венчурного капитала или сторонних инвесторов.

На ярких примерах, которых в книге немало, авторы

показывают, как можно оценить идеи и выбрать нужную;

выстроить бизнес-модель, опираясь не на цели, а на имеющиеся

средства; создать необычный бизнес-план, основанный на

законах Мерфи; плавно «нырнуть» в бизнес, выбрав наименее

рискованный вариант; просчитать «темную сторону проекта»,

оценив, что вы и другие участники готовы потерять; убедить

потенциальных партнеров и потребителей; построить бренд и

научиться контролировать то, что поддается контролю. Иначе

говоря, создать успешный бизнес. Кстати, если вы все еще

сомневаетесь, начинать собственное дело или нет, — приходите

в нашу Школу бизнеса. Там вы точно сможете понять, что стать

предпринимателем — это вовсе не страшно. Наоборот —

интересно и увлекательно. Перед вами откроется целый мир!

Не хотите пускаться в свободное плавание? Используйте

предложенные методики в своей работе — они могут быть

весьма полезны, несмотря на вполне понятное сопротивление

крупных компаний предпринимательству, основанному на

принципах эвристики. А может быть, вас привлекают

некоммерческие проекты? Принципы эвристического

предпринимательства сработают и в этом случае, причем весьма

успешно.

Дерзайте, используйте свои знания и опыт для того, чтобы

сделать мир лучше и стать счастливым самому. Не стоит тратить

времени на нелюбимое дело, откладывая выполнение

настоящего жизненного плана, — жизнь слишком коротка, а

состояние «сам себе начальник», помимо прочего, дает

замечательное ощущение власти над собственной судьбой.

- 6 -

Мы советуем внимательно прочитать эту книгу прежде всего тем,

кто приходит к нам в Центр, кто участвует в наших семинарах и

тренингах, кто ходит на наши лекции, ведь многие из них уже

совсем скоро станут молодыми бизнесменами. Я уверен, что

знания, которые накоплены в этой книге, очень помогут им как

будущим предпринимателям.

 

Василий Овчинников, директор Московского молодежного

многофункционального центра

 

Благодарности

 

Любая научная публикация — дело рук не только

коллектива авторов. А уж книга о Колумбах бизнеса

предполагает живое участие сети добровольных помощников, и

многих из них мы хотим сейчас назвать. Во-первых, мы

благодарим свои семьи за неиссякаемое терпение: мы

талдычили о своей книге, когда не пропадали за ее писанием.

Во-вторых, мы благодарны предпринимателям. Читая эту книгу и

любуясь неповторимыми красками каждой из рассказанных

здесь историй, не забывайте, что эту возможность вам подарили

предприниматели, не пожалевшие времени, чтобы поделиться

знанием и опытом. В-третьих, ценную помощь нам оказывали

специалисты по финансированию новых бизнесов, и мы особо

хотим поблагодарить Арти Берка и Энди Дейла из компании

Montlake Capital, которые охотно и терпеливо знакомили нас с

этим делом. В-четвертых, мы выражаем признательность своим

организациям. Уилламеттский университет, Дарденская школа

бизнеса, Военно-морские курсы повышения квалификации и

Международный институт развития менеджмента предоставили

нам свободу действий, содействовали нашему проекту и

финансировали его. И наконец, не в меньшей степени мы

признательны нашим товарищам по перу. Помимо Беверли

Леннокс, часами напролет неустанно переводившей наши

вордовские документы на нормальный английский, Кэтрин Эгли и

Эммы Браун, собиравших разрешения на использованные в

книге фото и рисунки, Эми Уилтбэнк, что сотворила вместе с

Терри Клаком и Элизабет Синки без счету версий обложки, и

- 7 -

команды сотрудников издательства Taylor & Francis, вместе с

нами создавших новый и, надеемся, ценный артефакт, есть еще

обширный штат редакторов и рецензентов в научных изданиях,

которые, много лет работая с нашими статьями, ставили перед

нами непростые вопросы и давали драгоценные советы. Вместе

с тем, любые ошибки и упущения — целиком на нашей совести,

и как предприниматели мы используем непредвиденные

случайности, чтобы уточнить и улучшить следующее издание.

С колумбовым приветом, коллектив авторов

 

Вступление

 

 

 

ДОРОГИЕ ЧИТАТЕЛИ,

 

Будь вы студенты бизнес-школы, управляющие фирм или

матерые предприниматели с богатым опытом деловых

начинаний, приступая к нашей книге, вы уже знаете, что, по сути,

именно предпринимательство служит источником прогресса,

инноваций и самой приятной из личных свобод — финансовой

независимости.

А эта книга откроет вам, что у предпринимательства есть

своя наука: общая логика, которую мы видим у лучших

бизнесменов из разных стран, эпох и отраслей хозяйства. Одни

и те же основополагающие принципы помогли Джозайе Веджвуду

в XVIII век е превратить его гончарное дело в национальный

бренд, создателю Medtronic Эрлу Баккену — из студенческой

подработки сделать бизнес и выйти в лидеры на рынке

медицинской техники, а Мохаммеду Юнусу — изменить к

лучшему жизни миллионов женщин в Бангладеш. Взявшись за

нашу книгу, вы лицом к лицу столкнетесь с некоторыми

распространенными заблуждениями о предпринимательстве, а

еще — со страхами, которые преследуют любого начинающего

бизнесмена. Основу книги составляют четыре главных принципа

и к ним пятым — опирающееся на них мировоззрение,

приобретаемое предпринимателями — лучшими из них — в ходе

создания новых бизнесов, продуктов и рынков. Каждый из

- 8 -

принципов объясняется на примерах, закрепляется в

упражнениях и на практике. Эти принципы просты и без труда

применимы, однако они не согласуются с логикой устоявшихся

организаций и даже опрокидывают ее с ног на голову:

 

1. Начинайте с тем, что имеете. Не дожидайтесь удобной

возможности. Действуйте, пуская в ход то, что у вас есть сейчас:

личные качества, знания, связи.

2. Выбирайте цели по средствам. Оценивая возможности,

судите не по выгодам, которые обещает благополучный исход, а

по тому, приемлемы ли издержки.

3. Действуйте по обстоятельствам. Пользуйтесь случаем,

сохраняйте гибкость, не цепляйтесь за однажды выбранные

цели.

4. Завязывайте партнерства. Ищите выход на людей и

организации, готовые поучаствовать — вместе с вами — в

строительстве будущего, будь то продукт, компания или рынок.

Не слишком беспокойтесь об анализе конкуренции и

стратегическом планировании.

5. Создавайте возможности. Если вы творите будущее,

работая с тем, что в вашей власти, и в связке с теми, кто готов

вам в этом помочь, можно не беспокоиться о прогнозах, не

просчитывать оптимальный момент, не ждать у моря погоды.

 

Эту книгу мы постарались наполнить примерами реальных

предприятий — промышленных и сервисных, обслуживающих

конечного потребителя и другие компании в самых разных

отраслях и странах. Так что, добравшись до заключения, вы

увидите, дорогие читатели, применение четырех перечисленных

принципов в широчайшем спектре ситуаций, от социального

предпринимательства до работы корпораций, и поймете, с

какими непростыми задачами приходится сталкиваться

бизнесменам, пока их любовно выпестованные начинания не

превратятся в зрелый бизнес.

Задумывая новое предприятие — коммерческое или

благотворительное, в одиночку или внутри какой-то организации

— мы не только пытаемся заработать на достойную жизнь, но и

расширяем диапазон ценных экономических возможностей. Эта

книга написана затем, чтобы помочь вам в этом с первых шагов

- 9 -

и до конца. Ее форма и содержание отражают образ мыслей

умелого предпринимателя: дерзкий, последовательный,

прагматичный и неизменно кипящий энергией, куражом и

весельем.

Как применять эту книгу

 

Мы тщательно продумали оформление нашей книги, чтобы

она не получилась простым учебником. Но, разумеется, она

может хорошо послужить студентам, проходящим курс

предпринимательства.

Вместе с тем она выходит за пределы академического

знания, проникая в область неизведанного, где компании

создаются с нуля.

Структура книги разворачивает перед читателем логичное

и последовательное повествование, но вместе с тем каждая

глава написана как законченное целое. Мы постарались, чтобы

книга стала вам помощником в создании новых возможностей,

начнете ли вы читать ее с начала, переворачивая страницу за

страницей, или перед встречей с потенциальным инвестором

перепрыгните сразу в главу 13, где рассказано об отношениях с

партнерами.

 

На практике

 

Каждая глава содержит короткие истории о создании новых

предприятий. Всего их более 60, и какую ни возьми, любая

иллюстрирует по крайней мере один из описанных в книге

ключевых принципов. Истории разнесены по главам

соответственно тематике. Но если вы хотите ограничиться

только рубрикой «На практике», двигайтесь по ней, и вы с

головой погрузитесь в мир предпринимательства. А не то можно

пройтись по какой-то иной выборке историй: мы снабдили книгу

указателем, где все сюжеты классифицированы по принципам,

отраслям и странам/городам.

 

Научные основания

 

О предпринимательстве написан необозримый корпус

- 10 -

научных трудов: так много, что книга, которую можно сунуть в

сумку для ноутбука, просто не вместит всего. Поэтому мы

выбирали основополагающие труды, задавшие направление

мысли на годы вперед, и современные, отражающие нынешнее

состояние научного поиска в нашей области. В каждой главе

есть врезка «Научные основания», где очерчиваются ключевые

моменты академических исследований, чтобы читатели

получили представление о том, куда движется наука, и могли,

при желании, обратиться к источникам для дальнейшего

углубленного изучения темы.

 

Дорожная карта

 

Посмотрим правде в глаза: предпринимателям нравится

действие. Поэтому в конце каждой главы, без исключения, мы

предлагаем список действий, которые вы можете предпринять,

чтобы воплотить на практике изложенные в главе мысли. Как и

всё в этой книге, такие списки не только продолжают главную

линию повествования, но имеют самостоятельную ценность. Так

что составляйте свою дорожную карту по ходу чтения или, не

смущаясь, читайте все карты-врезки подряд и ощутите, каков на

вкус опыт создания нового предприятия на пустом месте.

 

Объясняем

 

Слово «эвристический», наверное, не из тех, которые вы

говорите каждый день — во всяком случае, пока не прочтете эту

книгу. Да и кое-какие другие термины и идеи требуют

расшифровки. Поэтому всякий раз, как мы впервые произносим

слово, на которое аудитория отвечает недоуменными взглядами,

мы объясняем его в специальной врезке прямо в тексте. Вам не

придется лезть в словарь, мы предвидим ваш вопрос и отвечаем

тут же.

 

Итак...

 

В нетерпении? Стремитесь вперед? Хотите результатов?

Во врезках «ИТАК» мы постарались для каждой главы

сформулировать одну идею, которую, надеемся, вы примете в

свой обиход. Цель тут не в том, чтобы побудить читателя

- 11 -

пропустить основной текст главы. Напротив: решая, стоит ли

тратить время на какую-то главу, загляните в «Итак». Если идея,

на ваш взгляд, имеет отношение к трудной задаче строительства

нового предприятия, знайте, что в основном тексте вас ждет ее

детальная расшифровка.

 

Взгляните шире

 

Авторы этой книги имеют на всех больше десяти

созданных с нуля предприятий. И мы понимаем, насколько

нужны практические, актуальные и конкретные учебные

материалы. В то же время мы хотели создать площадку для

обсуждения некоторых общих вопросов, которые ставит перед

нами предпринимательство. Эти несколько абстрактные

размышления, вероятно, не заинтересуют вас в тот момент,

когда вы завершаете очередной раунд финансирования, но,

возможно, послужат хорошей темой для неторопливой беседы с

партнером на прогулке по лесу в выходной. Такие вопросы мы

размещаем в самом конце главы, чтобы они не отвлекали вас от

забот о вашем строящемся предприятии. Но мы надеемся, что

время от времени вы будете охотно отвлекаться от текущих

забот, чтобы уделить несколько минут более широкому контексту

своей деятельности.

 

- 12 -

 

- 13 -

ЧАСТЬ I

Хочу стать предпринимателем, но...

 

Восемь глав, составляющих I часть книги, описывают четыре

самых распространенных заблуждения о предпринимательстве и

связанные с ними практические проблемы, которые мешают

людям начать собственный бизнес, а именно: «У меня нет идеи,

денег, нужных умений — и я боюсь неудачи». Эти страхи

рождаются, в общем, из тех же мифов, что окружают

первопроходцев, отправлявшихся когда-то в неведомые моря.

История изображает этих мореплавателей героическими

провидцами со сверхчеловеческими способностями и

невероятным везением. На самом деле открытие неведомого

мира очень похоже на процесс создания нового бизнеса: и

путешественник, и предприниматель делают, что могут,

пользуясь тем, что им доступно. И тот и другой воспринимают

любую неожиданность как подарок. И тот и другой чертят новые

карты, по которым грядущие поколения будут изучать мир. Мы

призываем вас не довольствоваться бесконечно

растиражированными легендами о предпринимателях, но

обращать внимание на систематические принципы, которые

ведомы мастерам: эти принципы и вы сможете применить,

вычерчивая собственную карту нового мира.

ГЛАВА 1

 

Часто возможности создаются, а не отыскиваются

 

В ЭТОЙ ГЛАВЕ:

 

 

Та самая карта сокровищ

 

Мифический провидец

 

Возможности отыскиваются или создаются?

 

- 14 -

Принципы эвристического знания

 

Создайте себе возможности

 

Вывод: все в ваших руках

 

Миф: предприниматель — это провидец

 

 

Если вы читаете эти строчки, то, вероятно, хотите получить в

руки карту, указывающую путь к успеху в бизнесе. Разумеется,

вы такой не один. Того же хочет большинство людей, у кого

удовлетворены базовые потребности. Каждый определяет успех

по-своему: для кого-то это семейное счастье, для кого-то власть

и слава, а еще для кого-то — просто независимость, достоинство

и возможность раскрыть свой творческий потенциал — конечно,

попутно заработав кучу денег! Вероятно, сколько на Земле

людей, столько представлений об успехе и ведущих к нему

путях. Но какое бы определение вы ни избрали, самым

увлекательным, важным и плодотворным способом продвижения

к успеху всегда будет предпринимательство: ведь по сути оно и

есть составление новых лоций и карт, и не только для вас, но и

для окружающей вас части человечества.

Эта книга о картах, о том, как использовать уже

существующие и составлять собственные, открывать новые пути

и даже преображать землю, а может быть, творить совершенно

новые миры. Что ж, пристегните ремни — впереди

головокружительные возможности, подсказанные живой

реальностью и проверенные строгим научным исследованием.

ТА САМАЯ КАРТА СОКРОВИЩ

 

Давайте начнем со стандартной лоции успеха — такой, над

которой посмеялись бы матросы Благозвона, и которую тем не

менее множество людей считают типичным алгоритмом

предпринимателя:

 

«Предприниматель» ищет «новую» и «перспективную»

рыночную нишу.

- 15 -

Придумывает идею.

Пишет бизнес-план.

Отправляется искать деньги — лучше всего, к венчурным

капиталистам (ВК).

Набирает первоклассную команду.

Создает продукт.

Организует громкий запуск.

Добивается плавного или взрывного роста бизнеса.

Продает или акционирует бизнес.

Удаляется от дел на Багамы.

 

С этим сценарием, однако, есть одна закавыка. Изучая

истории компаний и биографии бизнесменов-основателей, мы

видим, что, как правило, события развивались совершенно в

ином русле.

Ученые обнаружили, что только 28% из стартапов, входящих в

список Inc. 500, составляли классический бизнес-план [25]. И

менее 27% предприятий, дошедших до стадии первичного

публичного предложения акций, изначально спонсировались

венчурными капиталистами [41].

Как же на самом деле умелые предприниматели создают

устойчивый бизнес? Ответ на этот вопрос и конкретные,

действующие техники авторы этой книги в сотрудничестве с

партнерами из разных стран ищут уже 12 лет. Собранные

данные подвели нас к четырем ясным принципам, описанным в

этой книге, и заставили пересмотреть распространенные

представления о том, как думают и действуют успешные

предприниматели.

 

МИФИЧЕСКИЙ ПРОВИДЕЦ

 

Предприниматели — это герои наших дней: Джефф Безос,

Стелиос Хаджи-Иоанну и Ричард Брэнсон, смелые провидцы

корпоративной эпохи, завоеватели новых рынков, рискующие и

выигрывающие, пользующиеся возможностями, которых другие

просто не видят. Их карты и лоции, не в пример карте

кэрролловского Благозвона, похоже, ясно указывают путь к

сокровищам. Во всяком случае, на первый взгляд.

- 16 -

Образ предпринимателя-ясновидца замечательно согласуется с

доминирующими сегодня в экономике и науке о бизнесе

взглядами, согласно которым рыночные возможности создаются

путем изучения существующей конфигурации рынков и выбора

самой перспективной ниши, то есть путем отсева вариантов.

Перспективной считается ниша, которая с поправкой на

потенциальные риски обещает самую большую рентабельность

вложений.

Что ж, давайте посмотрим, исправно ли работает этот

механизм. Кто, например, мог в XV веке предвидеть, окупится ли

экспедиция, пустившаяся на поиски нового пути в Индию, когда

никто еще не финансировал подобных предприятий? Или в 1980

году сказать, будет ли иметь успех авиакомпания-лоукостер,

рассчитанная на клиентов, которые сами платят за билеты? Или

оценить книжный интернет-магазин в 1990 году?

Задним числом удобно сделать вывод, что поиск и отсев

вполне оправдывают себя. Понятно, что избалованные

европейцы готовы были поглощать экзотические пряности

целыми кораблями. Разумеется, на дешевые авиакомпании

будет немалый спрос! И уж конечно, людям понравилось бы

покупать книги в Интернете, выбирая из практически

бесконечного ассортимента и без всяких очередей!

Предпринимателю нужно только увидеть возможность и

воспользоваться ей: так медведи, изображенные в начале этой

главы, выбирают идеальное время и место для обеда. Но тогда

выходит, что, отваживаясь застолбить новую рыночную нишу,

предприниматель должен опираться на точное или почти точное

знание, которое можно приобрести заранее и которое останется

верным после запуска предприятия.

Чтобы увидеть картину целиком, представьте, что вам

предстоит куда-то вложить свои пенсионные накопления. Имея

представление о торговле подержанными вещами с рук,

поверили бы вы в 1995 г. прогнозам о прибыльности интернет

аукционов? Если да, то сегодня вы были бы богатым акционером

eBay. Но тогда, обратившись к историческим данным о рынке

зоотоваров, вы точно так же могли бы поверить и в Pets.com,

которую ждал громкий провал. Предприниматель-прозорливец,

оказывается, точно как медведи на нашей картинке, весьма

редким зверем.

- 17 -

Объясняем

 

Эвристика и преобразование

 

Логика преобразования полагает, что предприниматель

создает новые бизнес-возможности без перебора вариантов,

предлагаемых рынком. Эвристическая логика направлена на

самого предпринимателя: что у него есть, каков он сам и кого он

знает (принципы этой логики мы перечисляем в главе 7 и

подробно объясняем в части II).

Важной силой в этом процессе выступают добровольные

партнеры, которые решили поучаствовать в создании нового

рынка. Вместе с этими заинтересованными участниками

предприниматель преобразует свои и их ресурсы в новые товары

и услуги. И нередко полученный в итоге продукт или сервис не

замышлялся на старте и вообще не воспринимался как цель, к

которой нужно идти.

 

Объясняем

 

Отсев вариантов

 

Концепция отсева состоит, в общем, в том, что рыночная ниша

так или иначе уже существует, а компании занимают ее,

применяя технические инновации, выступая с более выгодными

предложениями или исполняя то, о чем явно или неявно просит

публика (то есть удовлетворяя неудовлетворенный спрос). В

каждом из трех случаев емкость потенциального рынка можно

оценить, опираясь на демографические данные и прежний

спрос. Мы называем это причинно-следственным подходом.

Согласно ему, создание предприятия начинается с

исследования, итогом которого станет находка или распознание

рыночной возможности, а затем последует ряд шагов,

необходимых для использования этой возможности. Тактика

отсева вариантов идет рука об руку с классической теорией

спроса и предложения

 

ВОЗМОЖНОСТИ ОТЫСКИВАЮТСЯ ИЛИ СОЗДАЮТСЯ?

 

- 18 -

Если причинно-следственный подход не может объяснить

каждый успех или провал нового предприятия, какой же мы

располагаем альтернативой? Существует ли вообще такая вещь,

как «возможности»? Насколько важна для принятия решений

статистика? И нужно ли все это знать человеку, задумавшему

открыть новое дело?

На вопрос, отыскиваются ли бизнес-возможности или

создаются, нет верного и неверного ответа. Метод отсева

вариантов («возможность отыскивается») помогает объяснить

успех новых предприятий в предсказуемой среде. Мы знаем, что

люди слушают музыку на ходу, и знаем, что в Интернете есть

масса доступных музыкальных записей. Дальше мы ищем и

выбираем программу и устройство, добавляем кое-какой дизайн

и получаем MP3-плеер. Однако этот алгоритм не объясняет

появления «уокмана». Его создание не опиралось ни на

существующую рыночную нишу, ни на исторические данные.

Альтернативная модель — случай преображается в

возможность, то есть «возможность создается» — полезна

именно в тех ситуациях, когда прошлое не помогает предсказать

будущее. Собственно, выбор между двумя моделями зависит от

того, как предприниматель видит ситуацию.

 

Возможности отыскиваются

 

Предприниматели, действующие по модели поиска и отбора,

прежде всего находят традиционные «области роста» и самые

обширные секторы неудовлетворенных потребителей. Эти

знания помогают избрать наилучшую возможность. Найдя такую,

предприниматель составляет бизнес-план, основанный на

тщательном исследовании рынка и подробном анализе

конкуренции, затем ищет фонды и инвесторов, которые помогут

бизнес-план выполнить. Со временем предприниматель

приспосабливает свой бизнес к среде, пытаясь получить и

сохранить конкурентоспособность.

Такой подход предполагает, что новорожденный бизнес

достаточно подобен зрелому, и, значит, принимать решения при

создании нового предприятия на основании исторических данных

вполне логично, а среда в достаточной мере стабильна, чтобы

следствия прежних событий сохраняли актуальность и сегодня, и

- 19 -

Скрыто страниц: 1

После покупки и/или взятии на чтение все страницы будут доступны для чтения

- 20 -

Скрыто страниц: 324

После покупки и/или взятии на чтение все страницы будут доступны для чтения

- 21 -

Скрыто страниц: 324

После покупки и/или взятии на чтение все страницы будут доступны для чтения

- 22 -

Скрыто страниц: 1

После покупки и/или взятии на чтение все страницы будут доступны для чтения

- 23 -

Как? Пошаговое руководство по созданию бизнеса

Рид Стюарт

415

Добавил: "Автограф"

Статистика

С помощью виджета для библиотеки, можно добавить любой объект из библиотеки на другой сайт. Для этого необходимо скопировать код и вставить на сайт, где будет отображаться виджет.

Этот код вставьте в то место, где будет отображаться сам виджет:


Настройки виджета для библиотеки:

Предварительный просмотр:


Опубликовано: 18 Sep 2016
Категория: Современная литература, Деловая литература, Зарубежная литература

Задумывая новое предприятие - коммерческое или благотворительное, в одиночку или внутри какой-то организации - мы не только пытаемся заработать на достойную жизнь, но и расширяем диапазон ценных экономических возможностей. Эта книга написана затем, чтобы помочь вам в этом с первых шагов и до конца. Ее форма и содержание отражают образ мыслей умелого предпринимателя: дерзкий, последовательный, прагматичный и неизменно кипящий энергией. "Как?" показывает общую логику предпринимательства, которой следовали все лучшие бизнесменов из разных стран, эпох и отраслей хозяйства.

КОММЕНТАРИИ (0)

Оставить комментарий анонимно
В комментариях html тэги и ссылки не поддерживаются

Оставьте отзыв первым!