Оглавление

От автора

На первый взгляд, написание книги — личное дело автора. На

самом же деле, если вы хотите, чтобы книгу прочли тысячи или,

хочется верить, миллионы людей, для этого потребуется целая

команда специалистов.

Прежде всего я хочу поблагодарить мою жену Рошель, дочь

Мэдисон и сына Джесса. Спасибо за то, что дали мне

возможность делать то, что я делаю. Также хочу поблагодарить

своих родителей, Сэма и Сару, свою сестру Мэри и ее мужа

Харви за их бесконечную любовь и поддержку. Кроме того,

огромная благодарность Гейл Бэлзили, Мишель Берр, Шелли

Уинес, Роберте и Роксанн Риопел, Донне Фокс, А. Кейдж,

Джеффу Феджину, Кори Коуэнберг, Крису Эббесону и всему

коллективу Peak Potentials Training за вашу работу и стремление

изменить жизнь людей к лучшему. Благодаря вам Peak Potentials

стала одной из самых быстроразвивающихся компаний,

предлагающих услуги в сфере личностного роста.

Спасибо моему непревзойденному агенту, Бонни Солоу, за

неустанную помощь, поддержку и за то, что провела меня через

весь лабиринт издательского дела. Также огромная

благодарность коллективу издательства HarperBusiness:

издателю Стиву Хансельману, который поверил в этот проект и

вложил в него столько времени и сил; моему замечательному

редактору, Гербу Шефнеру; директору по маркетингу Кейт

Пфеффер; директору по рекламе Ларри Хьюзу. Особая

благодарность моим коллегам Джеку Кэнфилду, Роберту Г.

Аллену и Марку Виктору Хансену за дружеское отношение и

поддержку моих первых писательских шагов.

И наконец, я глубоко признателен всем участникам семинаров

Peak Potentials, службам технической поддержки и нашим

деловым партнерам. Без вас эти семинары были бы

невозможны.

Узнаете, как детские впечатления влияют на нашу финансовую

программу, как они приводят к пораженческим настроениям и

привычкам. Вы познакомитесь с «волшебными» декларациями, и

благодаря им на смену пессимистическому образу мыслей

придет «богатое мышление». И вы будете думать (и

преуспевать) так же, как это делают богатые люди. Кроме того,

вы познакомитесь с практическими поэтапными методами

увеличения дохода и достижения материального благополучия.

В первой части книги мы проанализируем, как каждый из нас

склонен рассуждать и действовать в финансовой сфере, и

определим четыре основных метода пересмотра своей

«денежной программы». Во второй части мы поговорим о

разнице в образе мышления богатых людей, представителей

среднего класса и неимущих и рассмотрим семнадцать

упражнений, способных навсегда изменить материальную

сторону вашей жизни к лучшему.

На страницах этой книги вы познакомитесь с некоторыми из

тысяч писем, которые я получаю от бывших слушателей моего

интенсивного курса «Думай как миллионер», добившихся

серьезных успехов.

Так каков же мой жизненный путь? Откуда я? Всегда ли я был

успешен? Если бы!

Как и многих из вас, меня считали очень способным, но толку от

этого было мало. Я читал все книги, слушал все записи и

посещал все семинары. Я очень, очень, очень хотел чего-то

добиться! Денег ли, независимости, самореализации или просто

оправдать ожидания родителей, я был буквально одержим

манией успеха. В период с двадцати до тридцати лет я

несколько раз начинал свое дело, мечтая о том, что оно сделает

меня богатым, но результаты были либо плачевными, либо

катастрофическими.

Я пахал как заведенный, но денег не хватало. У меня был «лох

несский синдром»: я слышал, что существует такая штука, как

прибыль, но никогда с ней не сталкивался. Я думал: «Надо

только найти хороший бизнес, поставить на нужную лошадь, и

конце концов, я начал прислушиваться.

«Ты знаешь, что большинство богатых людей мыслит примерно

одинаково?» — спросил он. «Нет, — ответил я. — Никогда над

этим не задумывался». «Конечно, здесь нет четких правил, но в

большинстве случаев у богатых один образ мышления, а у

бедных — совершенно иной. Именно образ мыслей определяет

поступки, а значит, и их результаты, — говорил он. — Как ты

думаешь, если бы ты рассуждал и вел себя как миллионер, смог

бы ты стать богатым?». Помню, что ответил не очень уверенно:

«Думаю, да». «Тогда все, что тебе надо, — научиться думать

подобно миллионеру».

В то время я был настроен очень скептически и потому не

удержался от вопроса: «О чем же вы сейчас думаете?». На что

он ответил: «Я думаю о том, что богатые люди должны

придерживаться взятых на себя обязательств, а у меня сейчас

обязательства перед твоим отцом. Меня ребята ждут. Пока». Он

ушел, но его слова я хорошо запомнил.

Поскольку других перспектив исправить свое жизненное

положение у меня не было, я взялся за изучение богатых людей

и их мыслей, решив выяснить, в чем здесь, черт восьми, дело. Я

узнал все, что мог, о логике их мышления, уделив внимание, в

первую очередь, психологии богатства и успеха. Эти изыскания

привели меня к выводу, что богатые люди действительно думают

иначе, чем бедные или даже люди среднего достатка. Со

временем я осознал, что мой собственный образ мыслей мешал

мне разбогатеть. И самое главное: я выработал несколько

эффективных методов и стратегий, чтобы изменить ход своих

мыслей и думать так, как думают миллионеры.

Наконец я сказал себе: «Хватит болтать, пора браться за дело»,

и снова решил заняться бизнесом. Я был молод и здоров и,

видимо, потому открыл один из первых в Соединенных Штатах

Америки магазинов, торгующих товарами для фитнеса. Денег у

меня совершенно не было, поэтому пришлось взять в кредит две

тысячи долларов.

Я использовал все, что узнал о богатых людях, их методах

вещь: два человека сидят рядом в одной комнате, изучают одни

и те же принципы и методики. Один из них берет на вооружение

усвоенную стратегию и взлетает к вершинам успеха. Что же

происходит с его соседом, как вы полагаете? Да ничего

особенного!

Вот тут-то я и понял, что можно иметь лучшие «инструменты» в

мире, по если в вашем «футляре» (я имею в виду голову)

беспорядок, вас ждут большие проблемы.

Я разработал интенсивный курс «Думай как миллионер»,

основанный на личном отношении к деньгам и успеху. Когда я

объединил личное отношение («футляр») с внешними

предпосылками («инструментами»), это дало просто

ошеломляющие результаты! Как раз об этом вы и узнаете из

моей книги: как научиться правильно относиться к деньгам,

чтобы разбогатеть, как надо думать, чтобы стать богатым!

Меня часто спрашивают: не был ли мой успех случайным, имеет

ли он продолжение? Отвечу так: используя те принципы, о

которых я рассказываю своим ученикам, я заработал не один

миллион долларов и стал не единожды мультимиллионером. Все

мои вложения и все мои проекты суперуспешны! Иногда мне

говорят, что я обладаю даром царя Мидаса: все, к чему я

прикасаюсь, превращается в золото. И они правы, хотя и не

понимают того, что дар Мидаса и финансовая программа с

установкой на успех — одно и то же. И это именно то, что вы

получите, изучив и с успехом применив на практике те принципы,

которые я проповедую.

В начале каждого семинара я обычно спрашиваю у аудитории:

«Кто из вас пришел сюда, чтобы чему-то научиться?» Это

каверзный вопрос. Писатель Джош Биллингс говорит об этом так:

«Нам мешает не недостаток знаний; сами знания — вот в чем

наша величайшая проблема». Эта книга не столько о

«научении», сколько об «отучивании»! Необходимо понять, как

ваш прежний образ мыслей и действий довел вас до нынешнего

финансового положения.

Если вы богаты и счастливы — примите мои поздравления. Если

же нет — предлагаю рассмотреть несколько возможностей,

Следовательно, если существуют «внешние финансовые законы,

должны быть и «внутренние». Внешние законы — знание

бизнеса, управление финансовыми потоками, инвестиционные

стратегии — конечно, важны. Но внутренние законы важны не

меньше. Зависит ли мастерство плотника от «навороченности»

его инструментов? Разумеется, современные инструменты

нужны, но куда важнее уметь грамотно ими пользоваться и быть

мастером своего дела.

Есть у меня такая присказка: «Оказаться в нужном месте в

нужное время — слишком мало. Надо оказаться нужным

человеком в нужном месте в нужное время».

Что же вы собой представляете? Как рассуждаете? Во что

верите? Какие у вас привычки и склонности? Как вы к себе

относитесь? Насколько уверены в себе? Как относитесь к другим

людям? Доверяете ли окружающим? Верите ли в то, что

заслуживаете самого лучшего? Способны ли действовать

вопреки страху и волнению, невзирая на неудобства и

самочувствие? В состоянии ли вы работать в плохом

настроении?

Дело в том, что ваш характер, образ мыслей и убеждения играют

ключевую роль в определении степени вашей успешности.

Вот что говорит об этом один из моих любимых писателей

Стюарт Уайльд: «Ключ к успеху — в вашей энергии. Работайте

без устали — и к вам потянутся люди. И когда среди них

окажутся нужные — поразите их!»

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

Ваш доход растет до тех пор, пока растут ваши стремления!

Почему финансовая программа столь важна?

Вам приходилось слышать о громких банкротствах? Вы

наблюдали, как кто-то теряет большие деньги или как чей-то

бизнес начинается с прекрасного старта, но затем чахнет и

запрограммирован на миллиарды, а не на миллионы.

Финансовые же стабилизаторы многих людей

запрограммированы на получение тысяч, а не миллионов, у

некоторых — на сотни, а не тысячи: есть и такие, чьи

финансовые стабилизаторы не работают вовсе. Материальный

достаток этих людей всегда на нуле, и они не могут понять

почему!

Большинство людей не реализуют свой потенциал в полной

мере — от этого никуда не денешься. Мнение неуспешны.

Исследования показывают, что 80 % людей никогда не будут

настолько финансово независимы, как им хотелось бы, и 80 %

никогда не скажут, что они по-настоящему счастливы.

Причина проста. Основная масса людей действует неосознанно.

Они словно спят на ходу, работают и рассуждают поверхностно,

основываясь только на том, что доступно их неглубокому

пониманию. Они живут в мире видимых событий.

Плод взращен корнями

Вообразите дерево. Предположим, что это дерево жизни. На

дереве растут плоды. В нашей жизни плоды — это результаты,

которых мы добиваемся. Мы смотрим на плоды (результаты).

Они нас не удовлетворяют. Их недостаточно, они слишком малы

или не очень хороши на вкус.

Как мы поступаем в большинстве случаев? Чаще всего уделяем

еще больше внимания плодам, то есть результатам. Но что на

самом деле делает эти плоды такими, какие они есть? Семена и

корни!

То, что спрятано внутри, рождает то, что на поверхности.

Невидимое создает видимое. О чем это говорит? О том, что если

вы хотите изменить качество плодов, в первую очередь измените

качество корней. Пели хотите изменить видимое, измените

сначала невидимое.

всего лишь «распечатка» трех остальных.

Предположим, мы написали письмо на компьютере. Нажимаем

на кнопку «Печать», и принтер выдает бумажный вариант

письма. Смотрим на лист и (вот тебе и на!) видим опечатку.

Берем безотказный ластик и стираем ошибку. После этого

распечатываем письмо снова и видим ту же опечатку.

Как же так? Мы же только что ее исправили! На этот раз берем

ластик побольше и трем сильнее и дольше. Даже изучаем

трехсотстраничную книгу «Эффективная работа ластиком».

Теперь мы прекрасно подкованы и готовы действовать.

Нажимаем «Печать» — и ошибка появляется снова! «Это

невозможно! — восклицаем мы, застыв в изумлении. — Как же

так! Что происходит? Мистика какая-то!»

А происходит то, что ошибку нельзя исправить в «распечатке»,

на физическом уровне существования. Ее можно исправить

только в «программе», то есть на ментальном, эмоциональном и

духовном уровнях.

Деньги — это результат, благополучие — результат, здоровье —

результат, болезнь — результат, ваш вес — это тоже результат.

Мы живем в мире причин и следствий.

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

Деньги — это результат, благополучие — результат, здоровье —

результат, болезнь — результат, ваш вес — это тоже результат.

Мы живем в мире причин и следствий.

Вы когда-нибудь слышали заявления о том, что недостаток

денег — это большая проблема? Послушайте меня: недостаток

денег — ни в коем случае не проблема. Недостаток денег — это

просто показатель того, что происходит внутри.

Недостаток денег — это следствие, а в чем же причина? Она

сводится к следующему: единственный способ изменить

заявление о намерении предпринять определенные действия

или занять определенное положение».

Утверждение — констатация фактического достижения цели.

Мне это не слишком нравится, потому что всякий раз, когда мы

утверждаем что-то, что пока еще не свершилось, внутренний

голос обычно нашептывает: «Неправда, чушь собачья».

Тем не менее декларация не констатация факта, а только

выражение намерения заняться чем-то или стать кем-то. И

внутренний голос будет молчать, потому что мы говорим не о

том, что это свершившийся факт, а лишь о том, что мы

намереваемся сделать это в будущем.

Декларация, по определению, носит официальный характер. Это

официально заявленный заряд энергии, направленный как на

себя самого, так и во внешний мир.

Определение содержит еще одно существенное понятие —

действие. Вы должны предпринимать те действия, которые

помогут воплотить в жизнь ваше намерение.

Рекомендую вам произносить декларации вслух утром и

вечером. Декларация, произнесенная перед зеркалом, усилит

эффект.

Должен признаться, когда я впервые все это услышал, то решил:

«Ни за что. Вся эта чушь с декларациями не для меня». Но,

поскольку в финансовом отношении я был на мели, то решил,

что, черт возьми, с меня не убудет и взялся «декларировать».

Сейчас я богат, и потому неудивительно, что искренне верю в

действенность метода.

В любом случае, я считаю, что лучше заниматься ерундой и

быть богатым, чем не делать глупостей и быть бедным. А вы как

думаете?

В свете всего вышесказанного, предлагаю вам приложить руку к

сердцу и произнести:

Ваша финансовая программа состоит из комбинации мыслей,

чувств и действий в отношении денег.

Как же формируется ваша личная финансовая программа?

Ответ прост. Ваш финансовый «план» формируется на основе

информации, полученной вами в прошлом, особенно в детстве,

и, по сути, представляет собой своеобразное

«программирование».

Кто или что «программирует» и формирует финансовый план

человека? В большинстве случаев — это родители, братья и

сестры, друзья, люди, которых вы уважаете, учителя, духовные

наставники, средства массовой информации, культура. И это

лишь некоторые из факторов.

Возьмем, к примеру, культуру. Все знают, что в разных культурах

приняты разное отношение к деньгам и разные способы

обращения с ними? Как выдумаете, ребенок выходит из лона

матери со сложившимся отношением к деньгам или все же

учится обращаться с ними? Совершенно верно. Каждый ребенок

учится определенным образом относиться к деньгам и тратить

их.

Это относится ко всем нам, к вам и ко мне. Вас научили думать о

деньгах и обращаться с ними определенным образом. Эта наука

и стала «программой», естественной реакцией, которая

определяет ваши действия на протяжении всей жизни. По

крайней мере, до тех пор, пока вы не вмешаетесь и не

пересмотрите данные, хранящиеся в «денежных» ячейках

памяти. Именно этому посвящена моя книга, именно этому мы

ежегодно учим тысячи людей на семинарах интенсивного курса

«Думай как миллионер», которые дают более глубокие знания и

обеспечивают более стойкий результат.

Мы уже говорили о том, что мысли ведут к чувствам, чувства

ведут к действиям, а действия ведут к результатам. Возникает

интересный вопрос: откуда берутся мысли? Почему вы

размышляете именно так, а не иначе?

Мысли рождаются в информационных «файлах», хранящихся в

Приходилось ли вам слышать, что «деньги — корень зла; надо

откладывать на черный день; богатый всегда жаден; все богатые

— преступники; чертовы богачи; чтобы хорошо зарабатывать —

надо тяжело работать; деньги на дереве не растут; нельзя быть

богатым и добрым; не в деньгах счастье; деньги не пахнут;

деньги к деньгам липнут; богач богатеет, а бедняк беднеет; это

не для нас; не всем быть богатыми, денег всегда не хватает» и

сакраментальное «мы не можем себе этого позволить»?

В детстве, когда я просил отца дать мне денег, в ответ всегда

слышал: «Я что, по-твоему, из денег сделан?». Я в шутку

отвечал, что было бы неплохо: «Тогда я взял бы себе руку или

хотя бы палец». Но отец никогда не смеялся.

Суть вот в чем. Все, что мы слышим о деньгах в детские годы,

остается в нашем подсознании в виде элемента программы,

которая управляет нашей финансовой жизнью.

Вербальное программирование обладает очень мощной силой

воздействия. Однажды, когда моему сын у Джессу было три

года, он подбежал ко мне и стал просить: «Папа, давай пойдем

посмотрим мультик про черепашек-ниндзя. Его показывают в

ближайшем кинотеатре!» Никогда бы не подумал, что такой

малыш может иметь какое-то представление о географии. Все

стало ясно чуть позже, из телевизионного анонса, который

заканчивался словами: «Смотрите в ближайшем кинотеатре».

Другим примером действенности вербального программирования

может стать история одного из участников семинара «Думай как

миллионер».

Для Стивена не составляло труда заработать деньги. Его

проблема заключалась в том, чтобы их сохранить. В то время,

когда Стивен записался на наш курс, он зарабатывал свыше 800

тысяч долларов в год на протяжении последних девяти с

лишним лет. Тем не менее, он с трудом сводил концы с концами.

Каким-то непостижимым образом ему удавалось тратить, давать

в долг или терять в сомнительных вложениях все, что он

зарабатывал. Каковы бы ни были причины, сумма его

стал миллионером, хотя до того не имел никаких сбережений.

На наших занятиях Стивен осознал, что его ничем не

обоснованные убеждения принадлежат не ему, а его матери, и

основаны они не на его, а на ее личном опыте. После этого мы

пошли дальше и помогли ему выработать манеру поведения, в

соответствии с которой он мог быть богатым, не теряя

родительского одобрения. Это было несложно.

Его мама обожала Гавайи. Стивен купил квартиру с видом на

море на острове Мауи, и его мать провела там всю зиму. Они

оба счастливы! Во-первых, она довольна тем, что он богат, и

рассказывает всем знакомым о щедрости сына. Во-вторых, он

избавлен от ее общества шесть месяцев в году. Лучше и быть не

может!

У меня была похожая история. Поздно начав, я, в конце концов,

добился успеха в бизнесе, но мне никак не удавалось заработать

на ценных бумагах. Разбираясь в своей финансовой программе,

я вспомнил, что, когда был маленьким, каждый вечер после

работы мой отец садился за стол и просматривал в газете

котировки акций, после чего стучал кулаком по столу и заявлял:

«Что за дерьмо эти акции!». Следующие полчаса он ругал «весь

этот идиотизм» и говорил, что в Лас-Вегасе на игровых

автоматах можно заработать намного больше.

Теперь, когда вы отдаете себе отчет в силе вербального

программирования, становится ясно: в том, что мне не

удавалось заработать на фондовой бирже, нет ничего

удивительного. Мое подсознание было в буквальном смысле

запрограммировано на выбор не тех акций, не той цены и не тех

сроков. Почему? Чтобы подсознательно укрепить себя в мысли,

которую диктовала моя финансовая программа: «Акции —

дерьмо!».

Что я могу вам сказать? Выполов этот могучий ядовитый сорняк

со своей «финансовой грядки», я получил невиданный урожай!

Буквально на следующий день после смены внутренних

установок я выбрал акции, которые начали стремительно расти в

цене, и с тех самых пор мои операции на фондовом рынке

Повторение и постоянная поддержка необходимы для

устойчивого результата, поэтому у меня есть для вас еще один

подарок. Зайдите на сайт www.millionairemindbook.com, щелкните

мышкой на разделе «FREE BOOK BONUSES» и подпишитесь на

«Мысль недели». Раз в неделю вы будете получать полезное

задание, которое поможет вам добиться успеха.

Давайте все же вернемся к нашему разговору о вербальном

программировании и о том, с чего можно начать

перепланирование своей финансовой программы.

Шаг к переменам: вербальное программирование

ОСОЗНАНИЕ. Запишите наиболее характерные выражения,

касающиеся денег, достатка и богатых людей, которые вы

слышали в детстве.

ПОНИМАНИЕ. Напишите, как они до сих пор влияли на

финансовую сторону вашей жизни.

ОТСТРАНЕНИЕ. Теперь вы понимаете, что эти идеи вам

навязаны, что они не имеют никакого отношения ни к вашим

привычкам, ни к вашему самоощущению? Теперь вы видите, что

у вас появилась возможность стать другим?

ДЕКЛАРАЦИЯ. Положите руку на сердце, скажите:

«Не все, что я слышал о деньгах, правда. Я выбираю другой

образ мыслей, который принесет мне удачу и поможет стать

счастливым».

Коснитесь лба и произнесите:

«Я думаю как миллионер!».

Воздействие второе: подражание

Второй фактор, который влияет на наше сознание, — это

подражание. Как относились к деньгам ваши родители или

опекуны, когда вы были ребенком? Умели ли они (хотя бы

некоторые) правильно обращаться с деньгами? Они транжирили

деньги или экономили? Умели вкладывать средства

мне не давали ни цента и одаривали недвусмысленным

взглядом. «И не смей больше просить». Уверен, что вы тоже с

этим сталкивались.

По этому сценарию жизнь текла один-два года, пока дома

наконец не продавались. В то время мы просто купались в

деньгах. Мой отец неожиданно становился другим человеком —

счастливым, добрым и очень щедрым. Он мог заглянуть в мою

комнату и спросить, не нужны ли мне деньги. Меня гак и

подмывало ответить ему тем самым взглядом, но я был не

настолько глуп и потому творил: «Конечно, папа, спасибо» и

отводил глаза.

Жизнь была прекрасна… до тот страшного момента, когда отец

приходил домой и снова объявлял: «Я нашел хороший участок

земли. Будем строить». Я отчетливо помню, как отвечал ему:

«Хорошо, папа, удачи», но в ожидании предстоящих трудностей

настроение было испорчено.

Такой образ жизни мы вели — сколько я себя помню — лет с

шести и до двадцати одного года, когда я навсегда уехал из

родительского дома. Только после переезда моя жизнь

перестала развиваться по этой схеме. По крайней мере, мне так

казалось.

В двадцать один год я закончил учебу и занялся, как вы уже

догадались, строительством. Потом пробовал свои силы в

нескольких проектах, связанных с другими сферами бизнеса.

Каким-то образом мне удавалось даже неплохо заработать, но

некоторое время спустя я снова оставался ни с чем. Я брался за

другое дело и верил, что скоро мир будет у моих ног, но через

год все равно оказывался на бобах.

Вот так — то густо, то пусто — я жил почти десять лет, и только

тогда понял, что, может быть, дело не в том, чем я занимаюсь,

не в том, как я это делаю, не в подчиненных и не в состоянии

экономики и даже не в том, что, когда все шло хорошо, я решал

отойти от тел и отдохнуть. Я наконец понял, что, вероятно,

подсознательно я но возвращаюсь к тому образу жизни, который

вел мой отец

возможности проявить себя. Теперь, когда вы разработали

собственную программу успеха, знания придут к вам на помощь,

и вы всего добьетесь».

Мы почти всегда чувствуем, когда нам говорят правду. Его лицо

просветлело, он успокоился и улыбнулся, а потом крепко обнял

меня и сказал: «Спасибо вам, спасибо, спасибо большое!»

Последнее, что я о нем слышал, — это то, что дела у него идут

блестяще: за последние полтора года он заработал больше

денег, чем за прошедшие полтора десятилетия. И это

замечательно!

Не устаю повторять, что можно знать и уметь абсолютно все, по

пока успех не заложен в вашей «программе» с финансовой точки

зрения, вы обречены.

К нам на семинары часто приходят люди, чьи родители

участвовали во Второй мировой войне или прошли через

Великую депрессию. Эти люди бывают просто поражены,

осознав, насколько опыт родителей повлиял на их отношение и

манеру обращения с деньгами. Некоторые транжирят средства,

потому что «надо наслаждаться жизнью, пока есть деньги, ведь

они могут исчезнуть в любой момент». Другие ведут себя с

точностью до наоборот: экономят и откладывают «на черный

день».

Послушайте умудренного опытом человека: сбережения на

черный день на первый взгляд кажутся неплохой затеей, по это

не так уж безобидно. Один из принципов, который мы

декларируем в другом курсе лекций, — это сила самовнушения.

Откладывая на черный день, обязательно придешь… к черным

дням, как и планировал! Не делайте этого! Вместо того, чтобы

откладывать на черный день, откладывайте на что-нибудь

приятное или на то время, когда вы станете финансово

независимым. По закону самовнушения, к этому моменту вы

обязательно придете.

Мы уже говорили о том, что большинство людей склонны

перенимать манеру обращения с деньгами у своих родителей

неудовлетворенности — избавься от денег». Именно это они и

делают. Они избавляются от денег, не отдавая себе в этом отчет.

Они транжирят деньги, неудачно вкладывают средства,

разводятся и теряют при этом катастрофические суммы или

наносят своим финансам иной ущерб. Ну да ладно, ведь теперь

эти ребята снова счастливы, не правда ли? Неправда!

Положение только ухудшается, потому что они не просто

неудовлетворены, но неудовлетворены и бедны. Не оттого

избавились!

Они избавляются от денег, а не от неудовлетворенности, от

плодов, а не от корней. Между тем, проблема заключается (и

всегда заключалась) в отношениях с родителями. Не

избавившись от раздражения, эти люди никогда не будут но

настоящему счастливы и спокойны независимо от того,

насколько они обеспечены или неимущи.

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

Если стремление к деньгам и успеху имеет негативные мотивы,

такие как страх, неудовлетворенность или необходимость

«испытать» себя, деньги никогда не принесут счастья.

Причины и стимулы, заставляющие вас зарабатывать или

добиваться успеха, имеют огромное значение. Если стремление

к деньгам и успеху имеет негативные мотивы, такие как страх,

неудовлетворенность или необходимость «испытать» себя,

деньги никогда не принесут счастья.

Почему так? Да потому, что ничего из перечисленного нельзя

излечить деньгами. Возьмем, например, страх. На занятиях я

часто спрашиваю у слушателей: «Кто из вас считает главным

стимулом, который заставляет стремиться к успеху, страх?» Руки

поднимают всего несколько человек. Хорошо, я задаю

следующий вопрос: «Кто из вас считает главным стимулом,

который заставляет стремиться к успеху, необходимость быть

уверенным в завтрашнем дне?» Руки поднимают почти все. Но

вдумайтесь: уверенность в завтрашнем дне и страх имеют

внутреннего состояния. Если вы считаете себя не достойным

уважения человеком, то будете стараться оправдать это

убеждение и создавать такую действительность, в которой у вас

не будет ничего стоящего. Но если вы будете считать себя

достойным человеком, заслуживающим многого, то, стараясь

оправдать это убеждение, будете иметь много. Почему? Потому

что в основе этого убеждения лежит понятие «много», и именно

оно диктует определенный образ жизни.

Разорвав причинную связь между деньгами и недовольством,

страхом или необходимостью самоутверждаться, можно создать

новые связи, мотивировав необходимость зарабатывать деньги

высокими целями, весомостью своего вклада в дело и чувством

удовлетворения. Теперь вам не придется отказываться от денег,

чтобы стать счастливее.

Желание быть непохожим на родителей или протест против их

образа жизни не всегда порождают проблему. Напротив, если вы

протестуете против неправильного отношения к деньгам (чаще

всего это происходит со вторым ребенком в семье), это совсем

не плохо. Если же ваши родители преуспевали, а вы выступаете

прочив них, это может стать причиной ваших финансовых

неудач.

В любом случае необходимо понять, как ваш «финансовый^

образ жизни связан с образом жизни ваших родителей.

Шаг к переменам: подражание

ОСОЗНАНИЕ. Вспомните, какой образ жизни вели ваши

родители и какими привычками в отношении денег обладал

каждый из них. Напишите, чем вы похожи на них и чем

отличаетесь.

ПОНИМАНИЕ. Опишите, как подражание повлияло на ваше

нынешнее финансовое положение.

ОТСТРАНЕНИЕ. Теперь вы понимаете, что эта логика вам

навязана, не так ли? Не правда ли, у вас появилась возможность

стать другим?

что работа ей не нравилась. Просто выбор профессии был

продиктован неверным посылом. Теперь она финансовый

консультант, по-прежнему приходит людям на выручку, но уже

самостоятельно помогает им разобраться в том, как денежная

программа влияет на их состояние.

Приведу еще один пример подобного воздействия, на этот раз из

личного опыта моей жены. Когда ей было восемь лет, она часто

слышала, как по улице, звеня колокольчиками, двигается фургон

мороженщика. Каждые раз она бежала к маме и просила

двадцатипятицентовую монетку, но в ответ слышала: «Прости,

дорогая, но у меня нет денег. Попроси у папы, все деньги у

него». Тогда девочка бежала к отцу. Он давал ей монету, она

покупала заветный рожок и блаженствовала.

Так повторялось снова и снова, неделя за неделей. Какие же

выводы относительно финансов сделала моя жена?

Во-первых, что деньги всегда у мужчины. Когда мы поженились,

чего, по вашему мнению, она от меня ждала? Правильно, денег.

И, между прочим, она просила далеко не

двадцатипятицентовики! Запросы несколько возросли.

Во-вторых, она усвоила, что у женщин денег нет. Если у мамы

(ее божества) не было денег, значит, так же должно быть и у нее.

В подтверждение тому она подсознательно старалась

избавиться от денег и делала это с удивительной

последовательностью. Она брала сто долларов — и тратила

ровно сто долларов. Если она брала двести — то тратила

двести. Брала пятьсот — и тратила пятьсот. Брала тысячу — и

тратила тысячу. Затем она прослушала один из моих курсов,

посвященных умению пользоваться кредитами. Я дал ей две

тысячи — и она умудрилась потратить десять тысяч! «Дорогая,

— пытался объяснить я, — умение пользоваться кредитом — это

умение получить, а не потратить десять тысяч!». Но ей почему

то никак не удавалось это понять.

Деньги всегда были единственной причиной наших ссор, и из-за

них мы чуть было не развелись. В то время мы не понимали, что

вкладываем в понятие «деньги» абсолютно разные смыслы. Моя

декларациями состоятельности, я простила себе прошлые

ошибки и поверила в то, что заслуживаю достатка.

Теперь я получаю удовольствие, занимаясь финансовыми

делами! Я независима и буду такой всегда, потому что думаю,

как миллионер!

Спасибо, Харв, большое спасибо!

Помогло ли нам это? Отвечу так: за всю свою жизнь я стал

свидетелем трех чудес:

1) рождения дочери;

2) рождение сына;

3) прекращения ссор с женой из-за денег!

Статистика свидетельствует, что деньги — самая

распространенная причина разводов. Чаще всего за денежными

ссорами стоят не деньги как таковые, а несовпадение

финансовых программ. Неважно, какими средствами вы

обладаете или не обладаете. Если ваша финансовая программа

не совпадает с финансовой программой вашего партнера, вы

оказываетесь в группе риска. Это касается супружеских пар,

людей, еще не скрепивших себя узами брака, отношений с

родственниками и даже деловыми партнерами. Главное —

понять, что проблема не в деньгах, а в программах.

Расшифровав денежную программу своего партнера, можно

выработать компромиссный подход, который удовлетворил бы

обоих.

Начните с осознания того, что ваши финансовые принципы

имеют мало общего, и вместо того, чтобы оплакивать этот факт,

постарайтесь понять партнера. Обязательно выясните, с какой

точки зрения деньги важны для него, и узнайте, какие мотивы и

страхи им движут. У вас появится возможность справиться с

проблемой на уровне корней, а не плодов. Другого пути нет!

осознаете, что у вас появилась возможность стать другим.

ДЕКЛАРАЦИЯ. Положив руку на сердце, скажите:

«Я знаю, что мой прошлый финансовый опыт мешает мне, и

создаю новое, обеспеченное будущее».

Коснитесь лба и произнесите:

«Я думаю как миллионер!».

На что же ориентирована ваша финансовая программа?

Вот и пришла пора ответить на вопрос «на миллион долларов».

Какова ваша нынешняя программа денег и успеха, к каким

результатам она вас подспудно толкает? На что вы

запрограммированы — на успех, средний достаток или крах, на

борьбу за каждый доллар или беззаботную жизнь? На что вы

настроены — на тяжелый труд или разумные усилия?

Как складывается «доходная» сторона вашей жизни — у вас

постоянный заработок или нестабильный доход? Вы же знаете,

как бывает — сначала есть, потом нет, потом есть, потом снова

нет. Всем кажется, что причины таких резких колебаний следует

искать в окружающей действительности, и человек рассуждает,

например, так: «У меня была высокооплачиваемая работ, но

компания, в которой я работал, прекратила существование.

Потом я начал собственное дело, и все шло замечательно, но

вскоре спрос упал. Мой новый бизнес прекрасно развивался,

пока не ушел мой партнер».

И дальше в том же духе. Не обманывайте себя! Все дело в

вашей финансовой программе.

На что вы запрограммированы — на высокий, средний или

низкий доход? Знаете ли вы, что во многих из нас заложены

притязания на определенную сумму? На что претендуете вы: на

двадцать или тридцать тысяч в год? Сорок или шестьдесят?

Семьдесят пять или сто? Сто пятьдесят или двести? Двести

пятьдесят тысяч в год? А может быть, больше?

Ваша программа настроена на выбор удачных инвестиций или

на вложениях вы чаще теряете? Вы можете удивиться: «Как

прибыли или потери на фондовой бирже или рынке

недвижимости могут быть частью моей финансовой

программы?» Очень просто. Кто принимает решение о покупке

именно этих акций или недвижимости? Вы. Кто принимает

решение об их продаже? Вы. Думаю, теперь понятно, к чему я

веду.

В Сан-Диего у меня есть приятель по имени Ларри.

Ларри умеет зарабатывать, он притягивает деньги как магнит:

его финансовая программа определенно настроена на высокий

доход. Однако во всем, что касается вложений, его участие

смерти подобно. Все, что он покупает, тут же стремительно

падает в цене. (Попробуйте угадать, что происходило с

инвестициями его отца? То-то!) Мы с Ларри в достаточно

дружеских отношениях, и я могу советоваться с ним

относительно вложений. Его советы всегда верны… с точностью

до наоборот! Ларри предлагает — я слушаю и поступаю

совершенно иначе. Ларри, я тебя люблю!

И напротив, вы, должно быть, встречали людей, облачающих

качеством, которое мы с вами назвали «даром царя Мидаса».

Все, за что они берутся, превращается в золото. И «дар

Мидаса», и «поцелуй смерти» — ничто иное, как финансовая

программа в действии.

Еще раз повторяю: денежная программа определяет вашу

финансовую и даже личную жизнь. Женщина с невысокими

притязаниями, скорее всего, привлечет мужчину, тоже

ориентированного на низкий доход, и оба они останутся в «зоне»

финансового комфорта, оправдывая тем самым свои денежные

программы. Мужчина с заниженными финансовыми ожиданиями

чаше всего привлекает женщин, которые тратят его деньги, и

вместе они остаются в «зоне» финансового комфорта,

оправдывая финансовые программы друг друга.

Многие считают, что успех в бизнесе зависит от навыков

управления, специальных знаний или удачно выбранного

Что для вас деньги — постоянная борьба или легкий доход? У

вас собственный бизнес или вы наемный работник? Вы долго

работаете на одном месте или часто меняете занятие?

Финансовая программа работает по принципу кондиционера.

Если температура в комнате двадцать два градуса, то, скорее

всего, именно такая температура была задана в программе. И

здесь начинается самое интересное. Предположим, в комнате

открыто окно, на улице холодно, и температура упала до

восемнадцати градусов. Что после этого происходит?

Включается кондиционер, и температура снова поднимается до

двадцати двух градусов.

И наоборот, если окно открыто и на улице жарко, температура в

комнате поднимается до двадцати пяти. И что дальше?

Включится кондиционер, и температура опустится до прежнего

уровня.

Единственный способ навсегда изменить температуру в комнате

— это перепрограммировать кондиционер.

Таким же образом можно «навсегда» изменить уровень достатка,

переустановив программу своего финансового кондиционера, то

есть изменив установки по отношению к деньгам.

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

Единственный способ навсегда изменить температуру в комнате

— это перепрограммировать кондиционер. Таким же образом

можно «навсегда» изменить уровень достатка, переустановив

программу своего финансового кондиционера.

Можете попытаться поступить по-своему. Можете получить

новые знания в сферах управления бизнесом, маркетинга,

продаж и переговорного процесса. Можете стать специалистом в

области рынка ценных бумаг или недвижимости. Это

великолепный инструментарий. Но без «футляра», достаточно

большого и крепкого, чтобы заработать и сохранить много денег,

инструменты бесполезны.

которую верили в прошлом, когда были слишком малы, чтобы

разбираться в жизни. Вы увидите, что эта программа отражает

не ваше «Я», а то, к чему вас приучили. Вы поймете, что вы

«программист», а не «программа». Не «содержимое» стакана, а

сам стакан. Не программное обеспечение, а компьютер, который

можно собрать по своему усмотрению.

Действительно, существует генетическая предрасположенность:

могут вмешаться вопросы морали, но ваше «Я» формируется

большей частью под воздействием убеждений окружающих и той

информации, которую они несут. Я уже говорил о том, что

убеждения нельзя считать однозначно верными или неверными,

правдивыми или ложными, но какой бы ни была степень их

обоснованности, убеждения — это точка зрения, которая

передается из уст в уста, из поколения в поколение и, в конце

концов, доходит до вас. Зная это, сознательно избавляйтесь от

любых мнений и действий, которые мешают вам стать богаче,

заменяя их более конструктивными.

На своих занятиях мы учим слушателей тому, что каждая мысль,

поселившаяся и вашем сознании, оставляет плату за

проживание. Каждая мысль делает вас богаче или беднее.

Приближает к счастью и успеху или отдаляет от него. Придаем

сил иди делает слабее. По тому советую думать и верить во что

то, подключив житейскую мудрость.

Поймите, что мысли и убеждения — это не ваше настоящее Я,

они не связаны неразрывно с вашим сознанием. Вы считаете их

крайне важными, но они значат для вас не больше, чем вы

хотите, и имеют не больше смысла, чем вы вкладываете.

Существует только то значение, которое вкладываете вы сами.

Помните, в начале книги я просил вас не верить ни одному

моему слову? Если действительно хотите хоть чего-то в жизни

добиться, не верьте ни одному своему слову. А если хотите

настоящих, больших достижений — не верьте ни одной своей

мысли.

Если вы обыкновенный человек, то, как и большинству людей,

Потом мы записались на курс «Думай как миллионер». Слушая

Харва, мы с мужем переглядывались, улыбались и подталкивали

друг друга под столом. Мы услышали столько вещей, которые

заставляли нас восклицать: «Неудивительно!», «Так вот в чем

дело», «Теперь все ясно»! Мы были в восторге.

Мы поняли, что у нас с мужем разное отношение к деньгам. Что

он — из тех, кто тратит, а я — из тех, кто старается сэкономить.

Ужасное сочетание! Узнав об этом, мы прекратили взаимные

упреки, стали лучше понимать и, в конечном счете, больше

ценить и любить друг друга.

Прошел почти год, и мы по-прежнему не ссоримся из-за денег —

только обсуждаем то, чему научились за это время. У нас

больше нет долгов, зато есть сбережения — впервые за

шестнадцать совместно прожитых лет, представьте себе! Теперь

у нас есть деньги не только на будущее, но и на повседневные

расходы, развлечения, образование, инвестиции в

недвижимость, нам хватает даже на то, чтобы давать в долг и

дарить. Так приятно знать, что мы можем тратить на это деньги и

не чувствовать себя виноватыми за то, что их пришлось брать в

долг.

Мы чувствуем себя свободными.

Большое вам спасибо, Харв!

Часть вторая

Уроки состоятельности.

Семнадцать различий в мышлении и поступках богатых,

бедных и представителей среднего класса

В первой части книги мы говорили о процессе манифестации.

Вспомните: мысли ведут к чувствам, чувства ведут к действиям,

действия — к результатам. Все начинается с мысли, которая

представляет собой продукт сознания. Разве не удивительно, что

ликует при мысли о чудесной сумочке, но еще и преисполняется

удовольствия от того, что она будет куплена на четверть

дешевле.

С точки зрения моей жены, покупка сумочки совершенно

оправдана. Сумочка ей нравится, она считает, что сумочка ей

просто необходима, что у нее «хорошая цена». Между тем у

моей жены не возникает даже мысли о том, что «сумочка и

вправду чудесная, и я сэкономлю 25 % от ее стоимости, но

сейчас у меня три тысячи долларов долга, поэтому лучше

воздержаться от покупки».

Эта мысль не приходит ей в голову потому, что у нее нет ячейки,

содержащей такую информацию. Для информации «Если у тебя

есть долги, не стоит разбрасываться деньгами — в ее сознании

никогда не создавалась ячейка, ее просто не существует. А

значит, подобной альтернативы у жены тоже нет.

Понимаете, к чему я веду? Если в вашей картотеке хранятся

данные, не связанные с финансовым успехом, они-то и составят

единственный доступный вам выбор. Он будет естественным,

непроизвольным и весьма разумным с вашей точки зрения. Но в

итоге приведет вас к финансовому краху или, если повезет, к

финансовой посредственности. И, напротив, если ячейки вашего

сознания содержат данные, ориентированные на успешное

финансовое будущее, вы будете легко принимать решения,

ведущие к позитивному результату. Вам не придется даже

задумываться. Привычный образ мыслей сам приведет вас к

успеху, как это было, например, с Дональдом Трампом. Его

мышление творит золотые горы.

Было бы просто потрясающе уметь думать о деньгах так, как

думают миллионеры, вы не находите? Искренне надеюсь, вы

отвечаете «Конечно» или что-нибудь в этом роде.

Да, этому можно научиться!

Выше мы говорили о том, что первый шаг к любой перемене

начинается с осознания. Другими словами, первый шаг к образу

богатые и не все бедные в точности такие, какими я их

описываю. Повторю, что моя задача заключается в том, чтобы

вы как можно лучше поняли каждый принцип и научились им

пользоваться.

В-четвертых, я нечасто буду говорить о представителях среднего

класса как таковых, потому что они, как правило, воплощают в

себе особенности «бедного» и «богатого» менталитета. Еще раз

напомню, что только помогаю вам понять, где на этой шкале

находитесь вы сами, и учу рассуждать так, как рассуждают

богатые люди, чтобы вы могли лучше устроить свою жизнь.

В-пятых, может показаться, что некоторые из принципов этого

раздела имеют отношение скорее к привычкам и поступкам, чем

к мышлению. Но не забывайте о том, что действия проистекают

из чувств, а чувства, в свою очередь, из мыслей. Следовательно,

каждое действие, приближающее нас к богатству, прежде было

мыслью, ориентированной на ту же цель.

И наконец, прошу вас выбросить из головы мысли о правоте!

Другими словами, не делайте по-своему. Почему? Потому что,

именно поступая по-своему, вы оказались в своем нынешнем

положении. Хотите продолжать в том же духе? Тогда поступайте,

как знаете. По если вы еще не богаты, сейчас, должно быть,

самое время испробовать другой метод, особенно когда его

предлагает по-настоящему богатый человек, проложивший путь

к достатку тысячам других людей. Выбор за вами.

Идеи, которые вы усвоите, просты, но основательны. Они

коренным образом меняют жизнь реальных людей в реальном

мире. Откуда я это знаю? В мою компанию Peak Potrntials

Training ежегодно приходят тысячи писем и электронных

сообщений, в которых говорится о том, что тот или иной урок

состоятельности изменил чью-то жизнь. У меня нет сомнений в

том, что, усвоив наши уроки и применив их на практике, вы

сможете изменить и свою судьбу.

В конце каждого раздела вы найдете декларацию и описание

специальных упражнений, которые помогут закрепить эти уроки.

развлечься. Но, во-первых, они не тратят на него половину

своею дохода, а во-вторых, джек-пот для них — не единственная

возможность сколотить состояние.

Надо верить в то, что вы сами творите успех, вы сами создаете

средний уровень дохода и сами строите жизнь, в которой

приходится бороться за деньги и счастье. Осознанно иди

неосознанно, но только вы вносите в свою жизнь.

Вместо того чтобы взять на себя ответственность за

собственную жизнь, бедные люди выбирают роль жертвы.

Основная мысль жертвы: «Бедный я, бедный». И, по закону

самовнушения, человек приходит именно к этому — становится

бедным.

Обратите внимание на мои слова: я сказал, что они играют роль

жертвы, но не говорю, что они жертвы в действительности.

Думаю, люди играют эту роль в надежде, что она поможет им

что-то получить от окружающих. Чуть позже мы рассмотрим этот

феномен более подробно.

Как определить, что человек пребывает в образе жертвы? Можно

выделить три ключевых признака.

Прежде чем рассказать о них, хочу, чтобы вы знали: я ни в коем

случае не ассоциирую такую манеру поведения с читателем этой

книги. Но, возможно (только лишь возможно), вы знаете

человека, к которому это может относиться. И можем быть

(только может быть), вы знаете его очень близко! В любом

случае, уделите особое внимание этому разделу.

Первый признак жертвы: обвинения

Когда речь заходит о финансовой несостоятельности, многие

жертвы начинают виртуозную игру в «обвинялки». Цель игры —

ткнуть пальцем в как можно большее количество людей и

обстоятельств, при этом ни разу не указав на себя. Это

настоящая забава, по крайней мере для жертв. К сожалению, те,

кто так некстати оказался рядом, не разделяют этого увлечения.

Попробуйте поразить друзей таким фокусом. Представьте себе,

что беседуете со знакомым, который заявляет, что «деньги — не

главное». Приложите руку ко лбу и устремите взгляд в небеса,

будто бы получая информацию свыше, а затем воскликните: «Да

у тебя нет денег!» Ваш ошарашенный друг, несомненно, спросит:

Откуда ты это знаешь?» Тогда протягивайте руку и говорите:

«Что еще тебя интересует? Отвечу за пятьдесят баксов!».

Давайте начистоту: каждый, кто говорит, что деньги не имеют

никакого значения, — нищий! Богатые люди понимают, какое

значение имеют деньги и какую роль они играют в нашем мире.

И напротив, бедные оправдывают свою неплатежеспособность,

прибегая к неуместным сравнениям. «Деньги не так важны, как

любовь», — аргументируют они. Но это просто глупо!

Что важнее: рука или нога? Может быть, они все-таки важны в

равной степени?

Послушайте, друзья мои: деньги очень важны, если на них

можно что-то купить, и совершенно не имеют значения, если на

них ничего купить нельзя. И хотя любовь правит миром, ею

нельзя расплатиться за строительство больниц, церквей или

домов. И ею нельзя утолить голод.

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

Деньги очень важны, если на них можно что-то купить, и

совершенно не имеют значения, если на них ничего купить

нельзя.

Неубедительно? Попытайтесь любовью оплатить счета. Все еще

не согласны? Тогда отправляйтесь в банк, попробуйте положить

на свой счет немного любви и посмотрите, что получится. Ладно,

это шутка, а то банковский служащий еще решит, что вы сбежали

из сумасшедшего дома, тогда единственным, что вы от него

услышите, будет крик: «Охрана!».

Ни один состоятельный человек не считает, что деньги — это

ерунда. Если мне не удалось вас переубедить и вы по-прежнему

считаете, что деньги ничего не значат, у меня для вас есть всего

голову!

Я держусь как можно дальше от таких «нытиков», потому что

негативная энергия — очень заразная штука. Многие, тем не

менее, любят посидеть и послушать чужие сетования. Почему?

Да потому, что ждут своей очереди! «Думаешь, это ужасно?

Подожди, послушай, что случилось со мной!»

Выполните домашнее задание. Обещаю, оно изменит вашу

жизнь. Я запрещаю вам жаловаться в течение следующих семи

дней. Не только вслух, но и глубоко в душе. Однако

сдерживаться надо не меньше недели. Почему? Потому что

первые несколько дней вас могут преследовать «остаточные

неурядицы», которые тянутся из прошлого. К сожалению,

неприятности не исчезают со скоростью света; они исчезают, как

вы знаете, со скоростью неприятностей, поэтому может

понадобиться некоторое время, чтобы отделаться от них.

Я давал этот совет тысячам людей и, получая от них отзывы, не

устаю удивляться тому, какое колоссальное воздействие на

людские судьбы имеет это маленькое упражнение. Гарантирую:

вы будете очень удивлены тем, как невероятно меняется жизнь,

когда прекращаешь обращать внимание на свои неприятности

— и тем самым перестаешь их притягивать. Если вы склонны

жаловаться на жизнь, не думайте пока об успехе. Для многих

даже отсутствие неудач может стать неплохим началом!

Обвинения, оправдания и жалобы сродни пилюлям. Они лишь

снижают уровень стресса. Они облегчают психологический гнет,

спровоцированный неудачами. Задумайтесь об этом. Если бы

человек не попадал в неприятности разных видов и размеров,

пришлось бы ему оправдываться, обвинять или жаловаться?

Ответ очевиден: конечно, нет.

Впредь, как только поймаете себя на том, что обвиняете,

оправдываетесь или ноете — немедленно прекращайте. Не

забывайте, что вы сами творите свою жизнь, что каждую минуту

вы способны привнести в нее и плохое, и хорошее. Тщательно

подбирайте мысли и слова — это крайне важно!

Богатые, как я уже сказал, жертвами не бывают. Оставаясь в

роли жертвы, искатели внимания могут быть абсолютно уверены,

что богатыми им не стать.

Пора делать выбор. Можно быть жертвой или богатым

человеком, по нельзя быть и тем, и другим одновременно.

Послушайте! Каждый раз, в буквальном смысле каждый раз,

когда вы оправдываетесь, обвиняете или жалуетесь, вы

перерезаете собственную финансовую глотку. Я мог бы обойтись

и более мягким сравнением, но можете на это не рассчитывать.

Не думаю, что нужно быть умеренным и мягким. Я должен

раскрыть вам глаза на то, что, черт возьми, вы с собой делаете!

Позже, когда вы разбогатеете, я стану лояльнее и мягче,

договорились?

Пора набраться сил и признать, что вы сами творите свою жизнь

и все обстоятельства вне ее. Осознайте, что только вы отвечаете

за собственное богатство, бедность и все ступени на пути к

достатку.

ДЕКЛАРАЦИЯ. Положив руку на сердце, скажите:

«За свой уровень достатка отвечаю только я!».

Коснитесь лба и произнесите:

«Я думаю как миллионер!».

ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА

1. Всякий раз, поймав себя на том, что обвиняете,

оправдываетесь или ноете, проведите указательным пальцем по

горлу, напоминая себе, что тем самым перерезаете собственную

финансовую глотку. Не устану повторять, что, хотя этот жест и

кажется слишком грубым по отношению к себе, он ничуть не

хуже того, что вы делаете с собственной жизнью, обвиняя,

оправдываясь и ноя. В конце концов, он призван избавить вас от

этих пагубных привычек.

Признаюсь, я не всегда так думал. Одна из причин, которая дает

мне право писать эту книгу, заключается в том, что я примерил

на себя все три шкуры. Я бывал без гроша в кармане, мне

случалось даже занимать один доллар на бензин. Расскажу об

этом подробнее. Во-первых, машина была не моя. Во-вторых,

это был не целый доллар, а четыре двадцатипятицентовика.

Можете представить, какую неловкость испытывает взрослый

человек, расплачиваясь за бензин четырьмя монетками по

двадцать пять центов? На заправке чей-то ребенок смотрел на

меня так, будто подозревал в ограблении игрового автомата, а

потом покачал головой и засмеялся. Не знаю, поймете ли вы

меня, но это был один из худших периодов моей финансовой

жизни и, к сожалению, не единственный.

Затем я собрался с духом и поднялся на уровень комфортности.

Комфортность — это неплохо. По крайней мере, ходишь для

разнообразия в приличные рестораны. Правда, самое дорогое,

что я мог заказать, была курятина. Нет, в курятине нет ничего

предосудительного при условии, что вы хотите съесть именно

ее. Но ведь чаще хочется другого.

Так обычно и бывает: люди из финансово комфортного слоя

решают, что съесть, глядя обычно в правый столбик меню —

туда, где написана цена. «Что бы ты хотела сегодня

попробовать, дорогая?» «Я возьму вот это блюдо за 7,95. Давай

посмотрим, что это. Какая неожиданность, это же курица!» И так

каждый раз.

Когда вам комфортно, вы не позволяете себе взглянуть в

нижнюю, дорогую часть меню, потому что, решившись на это,

сталкиваетесь со словами из запретного для представителя

среднего класса лексикона — «рыночная цена». И даже будь вы

любопытны, все равно никогда не поинтересовались бы

стоимостью. Во-первых, вы все равно знаете, что не сможете

себе это позволить. Во-вторых, крайне неловко осознавать, что

официант не верит вам, когда в ответ на его пояснение, что

блюдо стоит всего лишь 49 долларов, вы заявляете: «Вы знаете,

именно сегодня мне почему-то чертовски хочется курицу!»

• Ежегодного дохода.

• Величины капитала.

Наметьте реальные сроки для выполнения поставленных целей,

помня при этом о «стрельбе» по звездам.

2. Отправьтесь и дорогой ресторан и закажите блюдо по

«рыночной цене», не спрашивая, сколько оно стоит. (Если со

средствами туговато, можно выполнить это задание пополам с

другом.)

Р. S. И никаких кур!

Урок состоятельности № 3

Богатые становятся богатыми.

Бедные хотят стать богатыми.

Если спросить у большинства люден, хотят ли они стать

богатыми, они посмотрят на вас как на сумасшедшего. «Конечно,

я хочу быть богатым», — ответят они. Однако в

действительности большинство людей не хотят разбогатеть.

Почему? Потому что в их подсознании хранятся много

подтверждений тому, что быть богатым плохо.

На занятиях интенсивного курса «Думай как миллионер» мы

спрашиваем слушателей: «Что, на ваш взгляд, может быть

плохого в богатстве или в стремлении к нему?»

Вот некоторые из ответов. Подумайте, с какими из них вы готовы

согласиться.

«Вдруг я стану богатым, а потом все потеряю? Это еще хуже,

чем оставаться бедным».

«Я не буду знать, что любят больше — меня или мои деньги».

«Меня заставят платить огромные налоги, и половину своих

денег придемся отдавать государству»

энергетических импульсов, которые вы шлете в окружающую

среду, и основываются на ваших воззрениях. Затем, по закону

притяжения, мироздание делает все, что в его силах, чтобы

поддержать вас. Но если в вашем сознании хранится

неопределенная или противоречивая информация, Космос не в

состоянии понять, чего вы хотите.

В ту самую минуту, когда Космос узнает, что вы хотите быть

богатым, он начинает создавать для вас подходящие

возможности. Но, услышав, как вы заявляете: «Богачи — жадные

люди», начинает поддерживать вас в стремлении не иметь денег.

«Деньги сделали бы мою жизнь намного приятнее», — думаете

вы вновь, и бедное мироздание, смущенное и озадаченное,

снова шлет вам шанс разбогатеть. На следующий день,

пребывая в не самом лучшем настроении, вы рассуждаете:

«Деньги — не главное». Сбитый с толку Космос, наконец

выходит из себя: «Да реши ты хоть что-нибудь, болван! Я дам

тебе все, что ты хочешь, скажи только что!»

Главная причина, по которой большинство людей не получают

желаемого, состоит в том, что они просто не знают, чего хотят.

Богатые люди совершенно точно знают, что хотят быть богатыми.

Это желание незыблемо.

Они окончательно и бесповоротно ориентированы на богатство.

Чтобы быть богатыми, они делают все, что не выходит за рамки

закона, этики и морали. Богатый человек не шлет мирозданию

неопределенные импульсы. Это делают бедные.

(Кстати, если, читая предыдущий абзац, вы услышали, как

внутренний голос говорит: «Богатых не заботят вопросы закона,

этики и морали», значит вам, действительно, стоит прочитать чту

книгу. Вы скоро поймете, как вредны такие мысли.)

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

Главная причина, по которой большинство людей не получают

желаемого, состоит в том, что они просто не знают, чего хотят.

У бедных всегда находится много веских причин, чтобы

предполагает осознанный выбор. Решение — это более мощная

движущая сила, оно неразрывно связано с ответственностью за

воплощение мечты в действительность. Английское слово

«deсision» значит «решение», происходит от латинскою

«decidere» — «отмести все остальные варианты выбора».

Решение — неплохой, но не лучший выбор.

Третья степень желания — «Я стану богатым». Под словом

«стану» подразумевается твердая, безоговорочная вера. А что

значит, что вас ничто не сдерживает, что все свои силы вы

направляете на достижение цели. Следовательно, вы готовы

делать все, что потребуется, сколько бы времени это ни заняло.

Это путь борца: никаких оправданий, никаких условий, никаких

«но», никаких вероятно». Неудача невозможна. Путь борца

прост: «Я буду богат или умру, пытаясь стать богатым».

«Я стану богатым». Попробуйте сказать это себе… Что вы

чувствуете? Одним эти слова придадут сил. Других испугают.

Некоторые люди не в состоянии поверить в свое обеспеченное

будущее. Скажите им: «Готов поклясться чем угодно, что через

десять лет ты будешь миллионером», и они ответят: «Ни за

что!». В этом-то и разница между богатыми и бедными. Человек

беден и, скорее всего, останется таковым именно потому, что у

него нет уверенности в своих силах и настойчивости, чтобы

добиться безбедной жизни.

Найдется немало людей, которые мне возразят: «О чем ты

говоришь, Харв? Я работаю как проклятый, я на самом деле

очень стараюсь. Конечно, я стремлюсь стать богатым!» Я им

отвечаю: «От вашего старания мало пользы. Необходимо быть

уверенным — то есть верить твердо и безоговорочно».

Безоговорочно — вот ключевое слово. И оно предполагает

полную, я подчеркиваю, полную отдачу. Многие из известных мне

финансовых неудачников ограничивают свою деятельность:

сколько времени они хотят тратить на работу, насколько

серьезно рисковать, чем жертвовать, а чем нет. Они искренне

уверены в том, что готовы на все, чтобы разбогатеть, но, беседуя

с ними, я всегда выясняю, что они ограничены разными

будущее, как Космос начнет вам изо всех сил помогать и

поддерживать. Вот один из моих любимых отрывков из записок

исследователя У. Г. Мюррея, сделанных во время одной из его

первых экспедиций в Гималаи:

«Пока человек не отдается идее всецело, он сомневается, может

повернуть назад, поэтому усилия его всегда тщетны. В

отношении любого начинания (и творчества) действует одна

элементарная истина, незнание которой погубило много идей и

блестящих планов: в тот момент, когда человек начинает верить

и действовать, провидение становится на его сторону. На него

обрушивается целый поток событий, разнообразных

неожиданных ситуаций, встреч и материальных возможностей, о

которых он даже не мечтал».

Иначе говоря: Космос вам поможет, направит, поддержит и даже

сотворит для вас персональное чудо. Но для этого придется

поверить и взяться за дело!

ДЕКЛАРАЦИЯ. Положив руку на сердце, скажите:

«Я стану богатым».

Коснитесь лба и произнесите:

«Я думаю как миллионер!».

ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА

1. Напишите небольшое сочинение на тему «Почему для меня

важно стать богатым». Будьте предельно конкретны.

2. Поговорите с другом или членом семьи, который готов оказать

вам поддержку. Скажите ему, что силой собственного убеждения

хотите добиться большего успеха. Положив руку на сердце,

посмотрите в глаза собеседнику и произнесите:

«Я, _________________ (ваше имя), с сегодняшнего дня начинаю

делать все, что в моих силах, чтобы стать миллионером не

для большинства людей, — это количество. Количественный

фактор указывает на то, какую именно долю своих талантов и

энергии вы выносите на рынок.

Иначе говоря, какому количеству людей вы оказываете услуги

или на какое количество людей влияете.

В моем бизнесе, например, одни преподаватели предпочитают

заниматься с небольшими группами (не больше двадцати

человек), другие чувствуют себя комфортно с сотней

слушателей, третьим нравятся аудитории в пятьсот человек.

Есть и такие, кто любит проводить занятия с аудиторией,

насчитывающей о тысячи до пяти тысяч слушателей и даже

больше. Как вы думаете, отличаются ли доходы этих

преподавателей? Отличаются, можете мне поверить!

Возьмем в качестве примера сетевой маркетинг. Есть ли разница

между доходом менеджера, руководящего десятью агентами, и

человека, под чьим началом работают десять тысяч человек?

Еще бы!

В начале своей книги я упомянул о том, что был владельцем

сети магазинов, предлагающих товары для фитнеса. Еще в то

время, когда я только решил заняться этим бизнесом, я поставил

себе цель открыть не меньше сотни прибыльных магазинов и

повлиять на жизни десятков тысяч человек. Однако моя

конкурентка, основавшая свой бизнес на полгода позже меня,

рассчитывала иметь всего один прибыльный магазин. В

результате она заработала на вполне обеспеченную жизнь. А я

разбогател!

Как вы хотите прожить свою жизнь? Кем хотите быть в игре —

игроком высшей лиги или членом дворовой команды? Быть

фаворитом или сидеть на скамье запасных? Вести большую игру

или размениваться по мелочам? Выбор за вами.

Многие делают маленькие ставки. Почему? Причина, во-первых,

в страхе. Они до смерти боятся неудач, а еще больше — успеха.

Во-вторых, они играют по мелочи, потому что мелко мыслят. Они

не ценят себя. Они чувствуют, что недостаточно хороши или

У меня нет никаких сомнений в том, что каждый человек в этом

мире имеет свое предназначение, свою миссию. Если вы живете,

значит, в этом есть некий смысл. В книге «Чайка по имени

Джонатан» Ричард Бах спрашивает: «Как я узнаю, что моя

миссия выполнена?» Хотите знать ответ? «Если ты дышишь,

значит, она не завершена».

Я слишком часто видел, как люди живут, не делая свою работу и

не выполняя свой долг, или дхарму, как это называется на

санскрите. Я видел слишком много людей, делающих в своей

жизненной игре грошовые ставки, и слишком много тех, чья

жизнь подчинена основанному на страхе эгоизму. Каков

результат? Очень многие живут, не используя свой потенциал до

конца, обделяя и себя, и других.

Из этого следует: если не вы, то кто же?

Еще раз повторю: у каждого из нас есть свое предназначение.

Предположим, что вы — торговец недвижимостью, покупаете

дома, сдаете их в наем, оцениваете рыночную стоимость и этим

зарабатываете на жизнь. В чем ваше предназначение? Чем вы

помогаете людям? Вероятно, ваш вклад в жизнь общества

заключается в том, что вы помогаете семейным парам найти

себе жилье по карману и без вашего участия они не смогли бы

его подыскать. А теперь задайте себе такой вопрос: какому

количеству людей вы можете помочь?

Не возникало ли у вас желания помочь не одному, а десяти, не

десяти, а двадцати, не двадцати, а сотне человек? Именно это я

имею в виду, говоря об игре по-крупному.

В своей замечательной книге «A Return to Love» («Возвращение

к любви») Марианна Уильямсон говорит об этом так:

«Вы — дитя Господа. Ваши цели, если они малы, не служат

миру. Нет ничего высокого в том, чтобы вести себя как можно

незаметнее и тем самым добавлять окружающим уверенности в

себе. Мы предназначены для ярких поступков, таких, которые

совершают дети. Мы рождены, чтобы явить миру благодать

Божию, которая внутри нас. Не в некоторых из нас, а в каждом.

ДЕКЛАРАЦИЯ. Положив руку на сердце, скажите:

«Я мыслю масштабно! Я помогу тысячам и тысячам людей!».

Коснитесь лба и произнесите «Я думаю как миллионер!».

ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА

1. Напишите на листе бумаги, в чем, по вашему мнению,

заключаются ваши таланты, то есть то, что вам всегда легко

давалось. Укажите, как и где можно максимально использовать

эти способности в повседневной и особенно в

профессиональной жизни.

2. Запишите или поразмыслите с друзьями и коллегами на

мозговом штурме, каким образом можно решим, проблемы

людей, численность которых в десять раз превышает количество

ваших нынешних клиентов. Разработайте, по меньшей мере, три

плана действий. Не забывайте мыслить, глобально.

Урок состоятельности № 5

Богатые рассматривают возможности.

Бедные зациклены на препятствиях.

Богатые видят перспективы. Бедные видят препятствия. Богатые

видят возможности роста. Бедные видят возможности потерь.

Богатые думают о счастливом исходе. Бедные думают о риске.

Вспоминается старый как мир вопрос: «Стакан наполовину пуст

или наполовину полон?». Сейчас мы говорим не о позитивном

мышлении, а о присущем вам видении мира. Бедные люди в

принятии решении отталкиваются от чувства страха. Их сознание

постоянн о работает, выискивая реальные и возможные минусы

в любой ситуации. Их привычный образ мыслей можно описать

так: «А вдруг не получится?», а чаще — «Точно не получится».

Представители среднего класса настроены чуть более

который раз заработав на этом состояние.

Я понимаю, что сказанное мной ниже может прозвучат несколько

странно. Особенно принимая во внимание то, что я очень ценю

способность брать на себя ответственность за собственную

судьбу. И все же очень верю в то, что люди называют везением и

связывают с богатством и успехом в делах.

В футболе такой счастливой случайностью может оказаться

промах соперника, который не попадаем в ваши ворота с

метрового расстояния за полминуты до конца матча и тем

самым дарит выигрыш вашей команде. В гольфе это можем

быть на первый взгляд неуклюжий удар, при котором мяч

попадает в дерево и, отскакивая, падает в пяти сантиметрах от

лунки.

Что касаемся бизнеса, то и здесь мы нередко слышим о парне,

потратившем несколько долларов на кусок земли где-ту черта на

куличках, а десять лет спустя могущественный концерн решает,

что именно здесь надо построить огромный торговый или

бизнес-центр. Парень становится миллионером. Что же это было

с его стороны — блестящая деловая инициатива или везение

чистой воды? Думаю, и то и другое.

Но все дело в том, что ни удача, ни что-либо другое не

обрушится на вас, если вы не предпринимаете никаких действий.

Будущий финансовый успех требует, чтобы вы что-нибудь

сделали, купили или основали. А когда он приходит, то что это —

удача или чудодейственная поддержка мироздания и высших

сил, данная вам за мужество и настойчивость? Если хотите

знать мое мнение… Какая разница? Так бывает — и этого

достаточно!

Еще один важнейший принцип, имеющий отношение к теме

нашего разговора: богатые исходят из того, чего хотят, а бедные

— из того, чего не хотят. Вспомните об универсальном законе:

«Все, что оказывается в центре внимания, приобретает

гигантские размеры». В центре внимания богатых —

возможности, поэтому масса возможностей открывается

Было бы глупо полагать, что человек может предугадать все, что

случится в будущем. Было бы заблуждением верить, что можно

предвидеть всевозможные мелочи и подстелить соломку. Вы

ведь знаете, что в мире нет прямых линий. Жизнь не движется

строго по прямой. Она течет, как извилистая река. Видно, как

правило, не дальше ближайшей излучины, только добравшись

до нее, открываешь новые горизонты.

Смысл в том, чтобы вступить в игру, имея то, что имеешь, и

находясь там, где находишься. Такое внедрение я называю

«порогом». Приведу пример.

Много лет назад я планировал открыть круглосуточное кафе

кондитерскую в Форт-Лодердейл, штат Флорида. Я исследовал

местность, рынок, выяснил, какое оборудование мне

понадобится. Кроме того, взялся за изучение приготовления

всевозможных тортов, пирожных, мороженого и кофе. Первая

большая проблема, с которой мне пришлось столкнуться, — я

очень поправился! Прожорливое исследование провалилось, и я

спросил себя: «Харв, как лучше всего собрать информацию об

этом бизнесе?». И этот парень, Харв, который, как я подозреваю,

намного умнее меня, ответил: «Если действительно хочешь

изучить этот бизнес, взгляни на него изнутри. В это дело

необязательно ввязываться, уже будучи владельцем. Начни с

порога: найди работу в этой сфере. Подметая пол и убирая со

столов посуду, узнаешь больше, чем за десять лет наблюдений

со стороны». (Я же говорю, он намного умнее меня.)

Так я и сделал. Получил работу в заведении под названием

«Mother Butler's Pie Shop». Хотел бы я похвалиться, что мои

выдающиеся способности были сразу же оценены и я сходу

получил должность управляющего. Увы! Моей! руководительской

жилки не разглядели, да и присматривались не слишком,

поэтому начал я помощником официанта. Именно так: мытье

полов и уборка посуды со стола. Не забавно ли: сила внушения

в действии?

Вы, должно быть, подумали, что мне пришлось основательно

наступить на горло собственной гордости, но на самом деле я не

первоклассном приспособлении для развития мышц под

названием «Инверсионные ботинки» (вы могли видеть, их на

Ричарде Гире в фильме «Американский жиголо» — такие штуки,

благодаря которым он висит в кадре вверх ногами). Он спросил,

не хочу ли я на них посмотреть. Я посмотрел и решил, что

ботики эти — что-то невероятное. Бывший пекарь, впрочем, так

не считал, потому я взялся за это дело один.